关于对网上对中国保险公司有策略吗？和东莞永城丰田的热门话题，大家怎么看，接下来小编为大家一一讲解
编者注
PEST、五力、SWOT、波士顿矩阵、6P营销、共享支持、扁平化组织结构、技术能力建设、创新组织、学习型机构……
彼得德鲁克、迈克波特、亨利明茨伯格、Nordic、彼得圣吉、约翰科特……
正如近年来知名管理集团和管理分析模型在国内市场备受推崇一样，保险市场也是如此。
对于——严重同质化的开发和销售导向，一直存在质疑。
中国保险公司有策略吗？
这也是终极题。
也许有人会说，没有遮住头的策略吧？回顾过去，我们可以看到中国保险市场上有一些令人印象深刻的公司，而且他们的商业模式也得到了大家的认可。
而且，题不是有没有战略，而是有没有“战略决策”。“战略聚焦”一词近两年在中国市场流行。
对此，在国内外企业、大小企业、成功与失败的战略管理领域拥有20多年经验的陆峰从另一个层面详细阐述了他对此的理解。
中国保险公司的战略是如何构建的？
保险公司的策略能奏效吗？
保险公司的策略是否切实可行？
1股东资源确定类型
中国保险公司尤其是中资保险公司的战略很大程度上受到股东资源的影响。
这也与这几年保险公司的股权结构有关，创办保险公司的股东大多是财力雄厚的国有企业和民企财团，其中很多人背景优秀，资源丰富。他是世界500强企业之一，他是世界首富，再差也是上市公司。
尤其是中英人寿、中意人寿、华宏人寿、中银保险、工银安盛、和泰人寿、众安保险、鼎和财险、众诚保险、永诚保险……
作为股东支持业务没有题，但题在于非保险大股东对保险公司的发展战略，包括产品规划、渠道规划，甚至商业模式设计的影响。
关键是，股东方的保险业务计划往往汇集了母公司及其保险子公司的风险、股东公司的风险和保险公司的风险。您有保险，但风险分布不均。最初几年可能没有什么盈余，当风险出现时，你的资本可能会崩溃。
观察由股东资源决定的保险公司的共同特征。这些保险公司发展战略的主要特点往往是“基于股东资源+与其他公司大致相同”。
例如，“银行保险+与其他公司几乎相同”、“电力保险专家+与其他公司几乎相同”、“煤矿保险专家+与其他公司几乎相同”、“汽车保险”等。“专家+和其他公司几乎一样”、“都是一样”、“互联网保险+和其他公司几乎一样”……等等。
其实还没有什么策略，年报分析的结果发现，除了股东资源业务，其他业务都是一团糟。车险依然是其最大的业务，自诩为“XX领域的保险专家”。
2聚焦职业经理人
这是中国保险市场比较典型的现象。
在新成立的保险公司的战略发展过程中，关键职业经理人往往对公司的发展战略规划具有重大影响力。
新兴企业发展之初，往往高价聘请“行业专家”，但由于中国保险市场缺乏真正的高级管理人才和对科学保险管理的理解，管理层简单的COPY模式”以前的业主优先。
这也是粗放式发展普遍存在的重要原因，市场初期的高级职业经理人大多来自“老三”，其中以平安最为重要。
老桑加的人才大多具有总公司管理或分公司经理管理经验，对粗放式管理时代的市场竞争、客户、产品、渠道有着清晰的印记或独特的理解。
例如，有个人保险经验的总裁必然会带领公司走上个人保险之路，有银保经验的领导必然会带领公司走银保之路，有电网销售经验的团队必然会带领公司走上银保之路。公司正走上销售电网的道路，多元化的经验也将带来持续的多元化发展。这些战略计划往往受到个人经历和背景的影响。
高层职业经理人影响保险公司的发展战略规划是理所当然的，但必须承认这是一个难以评估的现象。
题是，中国的保险市场还那么年轻，市场化的速度才20年，所以职业经理人的经验和视野可能非常有限。
即使是再优秀的业务专家、再优秀的分公司经理，也不一定适合规划保险公司的发展战略。在快速变化和发展的新兴保险市场尤其如此。
3随波逐流
这是大多数保险公司不愿意面对的事实。
这也是文章开头提出的“中国保险公司有策略吗？”的来源。
当然，这种情况在中国很多行业也发生过。
中国保险业恢复运营已近40年。这可以概括为“快速发展、粗放管理”。虽然我们经历了个人保险、银行保险、网上销售渠道从一家资深保险公司拓展到200多家保险公司的历程，但我们在车险和投资保险领域的领先地位仍然.
总体来看，多数保险公司仍然存在多产品线、多渠道、产品趋同、渠道趋同的现象。大多数保险公司的战略定位要么缺乏个性，要么虽然独特但可能不可行。
使用同样的策略，你将无法击败具有先发优势的公司。
比如，COPY平安模式曾经在中国市场非常流行，这也是平安职业经理人大量进入这个市场的原因。“个人寿险营销”、“共享支撑”、“银行保险”、“综合金融集团”等经验被业界广泛推崇和模仿，但回过头来看，成功的经验仍然只是同一个模板。
这就是同质化的根源。较早成立的保险公司和大企业利用天时地利迅速发展，积累了诸多优势。在竞争激烈的市场中，后来者很难利用前人磨练出来的技术来定位自己以及如何击败他们。
在实践中，寻找标杆、学习标杆、模仿或追赶是战略制定和管理中常用的方法。
题在于，不同规模、不同发展阶段的公司在目标客户群体、产品、渠道、企业组织架构、保险科技应用等方面可能并不相似。严格的模仿和学习可能不会产生预期的结果。
近来，互联网、物联网、UBI、大数据、人工智能、保险科技与保险相结合的商业模式创新不断涌现，越来越多的互联网人进军保险领域，尝试构建新的保险运营模式。和管理。
一般来说，非寿险市场上已经有四家专业的“互联网保险公司”。在实践中，它们与新兴的非互联网保险公司有何不同？有没有创新，不是概念的题，而是保险科技开发应用的本质题。即提高企业管理效率，更好地满足消费者的需求。
综上所述，股东的资源背景和职业经理人的个人偏好对中国保险公司的战略有显着影响。同时也存在简单模仿、模仿、热情创新等题。因此，虽然很多保险公司名义上有策略，但实际上，没有策略、策略不明确的情况很多。
或者，从根本上来说，无法实施或执行该战略。
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