重读广丰代码:用高质量推动新旧变革中的高增长。

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人们常说,语言是艺术。经历了2018年开始的车市下滑之后,熟练使用“稳定”、“小幅增长”等词语的专家,足以用定语稳居销量第一。然而这种语言艺术的运用在广汽丰田面前却黯然失色。


2018年,中国汽车市场开始出现负增长,广丰2018年销量58万辆,同比增长3.18%,2019年继续保持两位数销量增长,销量66万辆。较去年同期增长14.2%,2020年销量76万台,较上年增长1.42%,预计2021年销量将达到84万台,较上年增长105%。在大多数合资企业和大型自主车企的宏观背景下,基本的生存处境就是“生孩子太难了”。广汽丰田逆势而行,正向着100万辆的目标稳步前进。级别的汽车公司。


2022年上半年,广汽丰田销量超过50万辆。不仅上半年累计销量创历史新高,也是少数几家上半年实现全年销量50%的企业之一,混合动力销量也翻倍增长与上一年相比。今年继续稳居国内混合动力销量第一。


当一家公司做得很好时,我们经常会被到“为什么XX公司能够做到这一点?”这里的关键是“技术”和方法。一家公司的业绩远远超出了行业现状,人们常常会“为什么是XX公司?”这里的重点是“道”及其背后的成长逻辑。


以广汽丰田为例,在重大危机因疫情影响屡次加深、全汽车产业萎缩、中国汽车市场急剧变化的情况下,丰田却取得了如此出色的成绩。“?”这个题非常具有行业代表性。


几年来,笔者与广丰进行了多次深入交流,撰写了许多手稿,得出了几个结论,从各个方面解读了广丰的基本运行逻辑。一是广丰高附加值增长的秘诀是将产品作为品牌来销售,二是广丰相对于市场的增长和超越趋势的背后是通过整个体系的“结构性改革”。另一个是广丰的百万辆汽车。这是一个小目标,但推广您的品牌是一个大目标。


至此,面对广丰2022年中期业绩,年销量100万台的目标已完成过半,品牌升级持续进行,其背后的广丰密码又将有怎样的新演绎?


稳生产稳供应突破以人民为中心的体制


物流运输人员接受核酸检测。


这次去广丰,听到很多人在谈论工厂周围晚上的“永不熄灭的小灯”。到了晚上,工厂周围谨慎的核酸检测点为夜间工作的物流工人发光。看似简单的题背后,广丰在小细节上下了不少功夫,打通了配件运输、堵塞关卡的“大动脉”。


3月份以来国内传染病频发,各地检疫政策不同,跨地区物流运输官员询“核酸24小时过了吗?48小时过了吗?该去哪里?””我们经常面临这样的题“这次查核酸吗?”而夜班运输工人去医院做核酸检测更是有必要。有时核酸结果出来较晚,直接影响第二天的运输作业。


为缓解零部件运输“主动脉”的堵塞,解决物流运输从业人员核酸检测题,广汽丰田多次与物流企业、核酸检测机构进行沟通和探讨。3月16日起,广汽丰田开始配合核酸检测。检测机构专门在厂区周边设立分支机构,从下午2点至8点30分为物流运输人员提供专属核酸检测服务。截至4月12日,累计开展核酸检测5813人次,惠及约1200人次,保障企业近万件备件供应。


从这个出发点,我们实际上是针对生产方面面临的最大挑战零部件短缺。作者表示,面对不确定的外部环境,广汽丰田以“稳供应、保生产”为核心目标,坚持“快速反应、攻坚克难、稳中求发展”的管理理念。提请注意这一点。“我们正在全力保障供应,努力实现稳定生产,克服困难,建立稳定的零部件供应体系,提高防范供应链风险的能力。


通过加强早期风险管理,持续打造战略库存,通过与产业链协同增强综合实力,建立健全危险品战略库存体系,增强抗风险能力。通过早期预防,我们每天及时分享信息,进行供应风险排查,快速讨论应对措施,并采取后续措施将应对措施落到实处。我们将强化风险意识,调整灵活生产计划,匹配销售需求,尽力交付车辆。


尝试新业务数字化带来的新变化


广汽丰田3代店效果图


面对诸多风险的不确定性,广丰在销售方面也采取了积极主动的措施,以减少疫情的影响。一方面,我们提前协调销售策略,与销售网点共同统一意识,提前谋划。同时,指导受疫情影响的经销商迅速建立居家办公系统,加强新媒体营销,拓展网上购车模式,结合多个节日节点开展丰富的促销活动,确保销售能力。传染病流行。


同时启动“广汽丰田新服务模式探索”,旨在为广汽丰田及其销售网点培养面向未来的创新流程和人才。“御翔店”正是顺应这一趋势而诞生。通过引进尖端技术,提供尖端服务的“先进性”;通过可视化运营,提供让客户对品质充满信心的“透明性”。


自2006年起,广丰建立了全流程产品服务客户体验标准,实现了渐进的客户关系,未来,广丰将通过超越客户期望的全生命周期价值体验创新,实现持续不断的创新。


数字化赋能已脱颖而出,售前售后流程基于先进性和透明度进行了一系列变革。


风云行APP发挥着非常重要的作用,风云行APP是广汽丰田打造数字化销售能力的重要组成部分。广汽丰田联合全国销售网点,推出“线上+线下”完整场景的无忧购车用车服务。这使得消费者可以通过广汽丰田等在线渠道查看、试驾和购买汽车。通过、风云行APP、网上销售店车辆预订、维修等一系列操作,疫情影响已大大降低。


例如,全新第四代汉兰达采用了在线订车服务系统,用户可以登录风云行APP,点击“立即订购”进入页面,选择车型版本、车身颜色、内饰颜色等信息进行查看。有。每个经销店可销售的车辆数量和预计生产日期。用户在订购后三天内前往经销商处签订购车合同,并根据制造商建议零售价支付尾款。经销商上传信息后,风云行APP会发送“预计生产日期”通知。请按照您的下单时间排队。先到先得。用户可以在风云行APP中查看新车的进度,在“订单、预约、生产、运输、到店、发货”的各个节点,风云行APP都会向用户发送通知,让用户一目了然。新车交付。


不久前,央视新闻盛赞广汽丰田线上销售新模式,报道称“广丰有利于中国数字经济”。对于广丰来说,基于数字化的成果超越了舞台。广丰还利用数字化手段整合数据资源,实现智能分析和改进,用数据提高销售网点的运营管理效率。


三大攻略十八岁的光峰出奇的挺拔。


广汽丰田新工厂效果图


去年广州车展上,广汽丰田宣布了“全面豪华、全面电动化、全面科技”三大战略。从实际效果来看,三大重点战略的逐步实施,帮助广丰实现规模与效率并重,速度与质量的平衡,高价值市场表现领先于行业。


综合豪华车方面,1-6月包括Vensa/Vilanda三款旗舰车型在内的中高端车型销量303,568辆,销量607辆,凯美瑞、汉兰达、Sienna三款旗舰车型销量215,101辆1-6月,与上年相比,数量增加了572辆,占整个车型系列的43%。


即使在单一车型销量中,高端车型的占比也在持续提升,呈现出“高端车型更受欢迎”的现象。例如,搭载Sienna铂金版的车型销量占比33%,售价30万元以上的第四代汉兰达车型销量占比90%,售价20万元以上的凯美瑞车型销量占比90%。Besa双引擎的销量达到56%和35%。Waylanda四驱车型销量占比25%。


在全方位电动化方面,广汽丰田深化整体发动机布局,扩大双擎混合动力领先地位,发起纯电动攻势,打造全链路电动化系统能力,动力上有所补充。到2023年,广汽丰田TNGA全系车型将提供双擎混合动力版本。


数据体现,今年上半年,广丰双清混合动力较上年增长一倍,继续稳居全国混合动力市场销量第一。1-6月双擎混合动力车型销量151,568辆,同比增加1,218辆。韩国混合动力车销量和市场占有率第一。双擎版凯美瑞、汉兰达、西耶娜、雷凌均位列各自细分市场第一。


与此同时,广峰发起攻势,推出e-TNGA架构纯电动车型,并以纯电动专属系列bZ的推出,开启纯电动车型新时代。按照既定计划,广汽丰田计划到2025年推出5款纯电动车型。基于e-TNGA架构的新的专用新能源工厂也计划于年内投产,新增产能20万辆。以电动化为核心,新的销售模式、新的服务场景、新的用户运营正在全速发展。


在各领域技术方面,广丰将陆续为其产品配备新一代“TSS30智能安全支持套件”。未来,广汽丰田全系车型均支持OTA功能,其中100将搭载丰田最新功能。风云悦翔汽车网广丰上述一系列数字化改革也将为高质量发展注入强劲动力。


写在最后


百年未有之大变局,从某种意义上说,是新旧的根本转变。有什么新内容?什么是旧的?如果只以时间为标准,先出现的就是旧的,后出现的就是新的。这固然有道理,也是所谓新势力不断竞相炫耀的“新”标签。


但这真的是真的吗?


站在年销售额数百万元的沃土上,善于“守诚信、出奇制胜”的广丰发出了诸多信号。最重要的信号之一是增强对整个汽车行业的信任。广丰在吸引业界关注方面取得的成绩,为所谓的“新”提供了更有力的注脚,即能否创造真正的价值。我们为用户创造价值、为行业创造价值、为社会创造价值。


从这个角度来看,拥有18年历史的广汽丰田又站在了“新”的起点上。归根到底,广汽丰田在品牌升级、产品层次升级、体系再造的背后,是用内部能力对抗外部浮华,用务实逻辑实现高质量发展,用价值创造实现高增长。意思是带头。


这也许就是老天总是眷顾广丰这个务实的“傻孩子”的原因吧。


-多于-


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中真云车是一家公司。


广州中振物流是一家专业从事汽车托运的商用车运输服务商和私家车托运服务商,致力于打造中国领先的商用车托运和私家车托运服务企业。


公司是广汽丰田、本田、日产、联想、上海通用、北京现代、一汽大众等整车厂的物流供应商,拥有散装车、私家车、二手车的装载槽位。市场。


丰通快递怎么样?丰通快递还是不错的。江浙沪地区一般次日送达。说自己态度不好的人只是个人,与公司无关。到处都有脾气暴躁的人。这是一个行业,所以我不能说这家公司不好。


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