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其次，降低采购风险的隐含逻辑是，ToB企业在采购产品时，通常会从采购部门入手。如果您购买的是知名品牌的产品，出现题并非买家的责任，而是产品本身的缺陷。
即使是世界上最好的供应商也发现很难产生高品牌溢价。例如，三菱、日立、奥的斯等电梯品牌都比较出名，他们在采购时通常会选择前5名或前10名的品牌进行竞价。ToB很难产生较高的品牌溢价，因为价格越低，购买产品的可能性就越大。
最后，ToC能够产生大量的品牌溢价，因为品牌非常重要，比如前段时间鸿星尔克的捐赠活动，带来了很高的销量，但是因为鸿星尔克的单价高，所以更高的销量就能产生利润。没这么高。鞋子价格低，品牌还没有推出，即使有销量和用户，也没有很高的品牌溢价和利润。但Tobe的品牌溢价较低，争取市场客户是重中之重，因此品牌和营销都要兼顾。
综上所述，ToB业务的基本逻辑和特点是属于少数精英而非大众用户，客单价高、决策链长。虽然存在采购风险，但很少会带来品牌溢价。所以ToB业务不能铺大网，只能精心培育，通过各种方式精准获客，找到对产品有需求的用户，增加价值和信任，最终依靠销售成交。
对于B来说，企业营销尤其依赖于销售，一般在发展阶段，先有销售部门，其次是市场部门，当客户或潜在客户数量较少时，只能依靠销售，而有很少需要建立一个市场。当客户或潜在客户较少时，营销部门需要在潜在客户数量较多时执行活动。例如，一场直播或活动可以覆盖数百人。
对于B来说，营销离不开漏斗模型。首先，必须有销售。如果你有大量的客户，你就需要建立一个营销部门。营销部门的作用是吸引更多的客户线索。我们不断筛选具有交易意图的商机，并最终交付销售签名。
通过上述过程，顾客逐渐减少，比如直播时，有100人留下了电话号码，通过沟通，有40人表现出兴趣，要求售楼处联系沟通。最终成交笔数为5笔。这就是漏斗模型。减少关系。
漏斗模型中的每个环节都有不同的侧重点。比如获客时，寻找KOL、商业领袖等并不断推荐，而对比环节则要展示并关注产品优势。产品和实践等
从三个方面总结了营销对销售的作用。
首先是提炼价值，因为大多数ToB业务都依赖于销售，而营销的目标是让用户购买。我们通过结合产品的优缺点，提炼准备相关材料，找出可靠的部件、比竞争对手更好的部件以及产品的价值，提高了与客户销售沟通的成功率。
其次，获得合适的客户，比如你的财税软件的目标群体是金融，那么你需要通过各种方式获取更多的金融联系信息。你精准获客的线索越多，你的成交率就越高。体积。
第三，增加信任，这意味着销售人员在与客户见面之前就向用户告知产品，例如创建一个有说服力的网站、详尽的公司介绍或产品手册，或者在店内建立品牌陈列室，都是最基本的步骤。项、专利、优势、主要客户等可以展示，帮助用户提前了解和信任产品，从而提高与客户的销售会议的成功率。
2.提炼14个值字
首先，你需要了解客户的痛点，既然产品可以手动创建，不需要软件，那么这个痛点必须足够让客户痛苦才能购买该产品。不使用工具，仅依靠人工，人工成本每年20万美元，而使用工具，软件成本每年10万美元，所以只有在成本节省和效率提升特别明显的情况下，客户才会购买你的产品。
因此，你必须提取客户的痛点，找到与竞争对手的差异，找出客户选择的原因，提供鼓励客户购买产品的价值特征。
能够引领内容的活动有很多，比如举办线上直播、线下交流活动，这样就可以源源不断地产出优质内容，通过直播，
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