小伙伴应该都想知道婚礼殿堂已到，婚庆公司该怎么办？和丰田锐志放鞭炮声音一些这样的话题，接下来让小编给大家讲解一下关于婚礼殿堂已到，婚庆公司该怎么办？的题。
由于我从来没有从事过婚宴堂生意，也没有开过婚宴堂，所以我今天说的只是一个极其主观的观点，并不代表我说的就是正确的。请联系我们。
综上所述，婚礼的时候其实没有必要害怕婚礼殿堂。因为所有的痛苦都是暂时的。
这是因为，旅游影楼、影楼没有杀死影楼，共享充电宝没有阻止人们购买充电宝，外卖没有杀死餐馆，盒马鲜生没有影响传统市场业务。而且，经营婚礼大厅的人从来没有说过要破坏婚礼。
我的论据如下
1.婚宴场地和婚庆公司真的服务的是同一个人吗？
内容有点复杂，所以我得由浅入深地解释一下。
我从事房地产行业已经有一段时间了，但如果以房地产行业为例，有多少人认为卖房的房地产公司和卖出租屋的房地产经纪人之间存在直接竞争？
无论行业内还是行业外，很少有人将两者视为竞争对手。两人之所以不竞争，源于思维方式的巨大差异。
卖房子的开发商考虑的是需要多长时间才能把房子卖掉并获得最大的利润，这块土地上能建多少栋房子，如何才能建造出符合国家要求的理想房子。建设成本和预期回报率。
租房时要考虑的因素是房子是否装修好、是否有空调、是否有漂亮的家具，每增加一项可能会增加100元的租金。
卖房子的人考虑的是自己的成本，租房的人考虑的是客户的口袋。这种底层思维造成的巨大差异反映在市场上，他们服务的对象不是同一群人，都是解决一件事——住房需求——但零竞争。
现在，我们来看看婚礼大厅和婚礼仪式之间的区别。
婚礼场地正在考虑的题
1、场馆利用率例如业内广泛流传的数据指标包括单馆场次80场、70场。这个数据非常有用，如果婚礼堂单个大厅的利用率低于某个指标，基本上就可以判死刑了。
2、餐费有的婚宴场地根据婚礼当天制定起餐价格，传统吉日价格较高，周一、周三等日价格较低。有些婚礼场地会按照最低餐桌数量进行运营，例如单价20桌或单价30桌。当然，更多的定价方式是基于两者的。
3、投资周期这实际上包括投前财务测算和投后财务管理。不管婚礼堂规模有多大，甚至是建在一个大厅里，总投资也足够开几家婚庆生意了。更不用说一个多房间的婚礼厅了，按照标准的财务计算，这足以买下半座城市的一场婚礼。所以，婚礼堂既然是一个需要大量资产的项目，脱离金融自然不会有好的结果。
4、厨房费用这一点其实和第三点是一样的，提到这一点是为了帮助婚礼业主了解婚礼场地费用有多敏感。以厨房为例，在任何一天，厨房是否有制冷对成本的影响可能是数倍。
策划婚礼时要考虑的题
1、策划能力业内各种手绘、3D类的背后，大家都在关注策划能力的题。我们为什么要关心？一方面是虚荣心，另一方面其实是市场有需求，谁能打造出更豪华的婚礼，谁就能收取更多的。
2、后端执行婚庆公司每年每月都会招人，为什么？为何行业内人员流动率如此之高？因为工作实在是太辛苦了。工作为何困难？后端执行是如此重要，无论你的想法有多么伟大，它都无法与无错误的执行相比。执行力决定现场质量，现场质量决定客户满意度，客户满意度决定其他客户是否愿意付费。
3、前端获客婚庆公司寻求与酒店、影楼以及各类奇人的合作。根本目标是获取客户。有了客户资源，规划和执行的价值才能体现出来。
把这些题都列出来之后，我刚才提到的模式又出现了婚礼场地自己算成本，婚庆公司算客户的腰包。
让我们从客户的角度来看一下。
“哇~这个地方好漂亮”VS“哇~这是我的婚礼”
这就是婚礼堂和婚礼顾客决策心态的不同，显然顾客的出发点是不一样的，一种是因为存在所以想要，一种是因为不知道所以想要。想。
婚礼殿堂建设完成后，一切都固定了，你无法让自己变得更好，所以你只能付出你所拥有的。婚礼公司只出售奇怪的想法和体验以及从头开始创造的东西。
婚礼堂就是解决好恶题，婚礼就是解决好恶题。这是两家公司从诞生之日起就刻在骨子里的基因，坦白说，这是无法改变的基因。
不同基因的公司针对不同的客户需求，比如新娘喜欢在悬崖边的玻璃屋里结婚。即使你告诉她这是一座老房子一万遍，她的决心也不会改变。另一位新娘需要在城市五星级酒店的大堂里受到有尊严的欢迎，所以即使你给她一套30公里外免费改建的仓库房，她也会觉得自己一文不值。
这体现了最基本的商业逻辑，供给和需求，两者必须匹配才能完成交易，如果两者不匹配，交易将无法完成。
好吧，如果我们把上面这句话翻译成成人用语，那就是我本来就不是你的顾客。我怎么能抢走你的生意呢？
所以，很自然地，我认为婚庆馆和婚庆公司服务的客户群并不是同一个，目前市场上的竞争大多是双方想象的结果。
2、婚宴厅之间的竞争从婚宴厅之间的竞争角度审视婚宴厅对行业的影响。
与其简单地看客群差异，不如换个角度，看看婚宴厅与婚宴厅之间的竞争。就城市婚礼场地而言，存在三个主要竞争对手。这些是酒店、你自己、市场的消费习惯。
前两个更容易理解。不言而喻，任何可以举办婚宴的地方几乎总是与婚礼场地直接竞争。然而，最后一个“市场消费习惯”是婚庆公司普遍没有考虑到的。
不知道是2016年还是2017年。业内测，只有约47%的已婚人群会花办婚礼。也就是说，并非所有新婚夫妇都会在婚礼上花。数据显示，韩国每年结婚的1000万对夫妇中，花办婚礼的夫妇不足500万对。
婚宴厅之间的竞争，存在增量和库存的题，库存是指想要在传统五星级酒店、社交餐饮、婚宴厅之一举办婚礼的客户群。之间的选择。这就带来了“消费习惯”的题，年轻人想要一个婚礼堂，但父母会反对，因为他们觉得这不是世人认可的“星级酒店”。而且越往下走，它就越清晰。
另一方面，股市场的竞争既是价格的竞争，也是人才的竞争。蛋糕太大了，现有餐饮商的婚宴竞争已经势不可挡，而当新玩家突然加入时，除了立即接他之外，很难有其他解决办法。随着更多的投资、更气派的大厅、更便宜的价格和更有针对性的服务，婚礼场地很难吸引所谓的豪华客户，在许多市场上甚至达不到中档。这也是一种常见的情况，不过当然大多数婚礼殿堂都不愿意承认这一点。
然而，在战斗结束之前，再酷的硬汉，也没有办法，只能长时间高负荷地战斗。婚礼场地被迫寻找原本不打算花的其他市场。
我一直说婚礼就像股市。很多人认为股意味着每年结婚的1000万对夫妇。其实，这是不正确的。该库存仅占婚礼消费人口的一半以下。
如果谁能触发另一半市场，其实就是增量业务。
整个婚庆行业还没有一种业态能够打入另一半市场。在婚礼堂出现之前，我认为婚礼堂是整个行业中最进步的行业。因为婚礼殿堂的DNA是如此独特，它正在“解决存在的题”。
这些基因其实非常强大，任何人在任何市场做增量业务，首先要弄清楚它是否真的可能。例如，在iPhone出现之前，世界上还没有现代智能手机。在高铁出现之前，从北京到上海的主要直达航线是飞机。在支付宝或微信包出现之前，中国人的主要交易手段是现金，这也是他们消费的原因。
从婚礼殿堂的角度来看，自然搭配让原本不需要的人也参与婚礼消费。另外，婚庆殿堂的竞争首先是价格竞争，价格竞争就意味着低价。如果门槛足够低，不想花的人可能会尝试这样做。
让原本不需要消费婚礼的人来消费婚礼，应该是未来婚宴厅的主战场。
如果我们继续打压这个逻辑，我们不难发现，婚礼场地对行业的贡献比打压现有的行业生态还要大。原因在于，他们致力于促进渐进式增长，如果调动群体的消费意愿，必然会对“解决好题或坏题”的企业产生积极影响。这和买车是一样的，但如果你成功说服了不想买车的人，你就忍不住要比较。
3.为什么我觉得我的婚礼因为婚礼场地而毁了？
1.因为“幸存者偏差”。
我不会解释幸存者偏差的含义。否则，你将不得不徘徊很长一段时间。大致意思是你所想的和你所想的不一样。
我们婚庆公司有一个很奇怪的现象，当出现题的时候，我们总是认为是外部因素造成的，从来没有想过是不是我们自己的题。如果从酒店带来的客户不能签字，很可能是销售经理把客户卖给了别人，如果客户对方案不满意，就是客户审美方面有题，如果业务不好，就是这样了，省里的一场婚礼既然有柜子，那肯定是在婚礼上被偷了，总之，不管是什么简单直接的原因，罪魁祸首就是他。
事实上，今年的市场在零度以下的天气下，无论有没有婚礼堂，今年的市场都非常糟糕。例如，在今年为期四天的劳动节周末，婚礼车队过去一直在路上，而今年我很“幸运”只在劳动节看到他们。全国范围内，这四天的订单量比去年下降了30%以上。
而且，婚礼场地热到什么程度才能让全国五一假期变得压抑呢？要知道，投资建造婚礼殿堂是需要时间的，而且你不仅仅是在庆祝婚礼，只需在门口放烟花就可以做生意。去年开工建设的大量婚宴厅已于今年三、四月份竣工，而事实上，无论这些婚宴厅的营销做得有多好，他们也在抢夺二次业务，争夺市场份额。半年了。但实际上，我们婚庆公司下半年的销售业绩还算不错。
全国各地婚礼堂因经营被“诟病”的案例很多，其中大部分都是无理的“投诉”。
2、在增加婚礼场地数量之前，我们需要占领一些现有的市场。
一个婚礼场地不可能对婚礼没有影响。因为无论接下来做什么，生存都是当前的首要任务。这客观上就意味着占有一定的份额。题是他们现在夺走了多少份额以及他们对单身婚礼有多大影响。
算一算，假设某城市有一个婚礼堂，这个婚礼堂的规模大约是4个单厅。根据婚礼殿堂自己的计算指标，每个殿堂每年的及格分数是80次。让我们更进一步，取消100场婚礼/礼堂。这意味着有400场婚礼。如果这个城市有100家婚庆公司可以办婚礼，平均每家公司会损失4个订单。如果只有50个婚礼堂，每户平均举办婚礼的次数就是8场，如果只有20个婚礼堂，无论数量多小，每户平均举办婚礼的场次就是20场。一个城市如果连100个婚礼殿堂都支撑不住，那是非常困难的，真正能建成一座完整的婚礼殿堂是凤毛麟角。
大多数婚礼供应商每年收到的订单少于20个，那么它真的有那么大的影响吗？事实上，平均每年最多会减少5至8场婚礼，但婚宴堂生意却已经很红火。如果我再赶的话，我能安排婚礼吗？我们应该在屋顶结婚吗？
所以客观来说，即使婚庆生意被抢了，也不会有那么大的影响，当然，如果你说被抢的订单都是几十万的大单，那就只能说是个笑话。
然而，做生意从来不是贫富均等的题，均等也不符合现实世界的规律。这里我们来说说最后一个题哪家婚庆公司被抢了？
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