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国产ERP有可能打败SAP吗？
笔者认为，国产ERP软件系统要想战胜SAP，离不开中国政府部委的大力支持和帮助，完全依靠市场竞争。中国企业30年来的信息化实施实践已经证明了这一点。
对于一个公司的基本要求，国产ERP系统和SAPERP系统基本可以满足。国内ERP系统发展至今，可以说国内ERP系统具备了SAPERP的所有常用功能。国内ERP系统的标准功能必须能够满足国内企业的财务供应链和物流供应链的管理需求。从技术角度来说，用国产ERP替代SAPERP是没有题的。
A部分-国内ERP
国内主流ERP系统是金蝶、用友、浪潮等龙头企业发布的。截至2021年，国内ERP系统主流厂商如下。
这些国内ERP厂商根据公司资本可分为三个竞争层级。其中，资本超过10亿元的公司包括宝信软件、用友网络，资本在3亿元至10亿元之间的公司包括赛易信息、启明信息，其余公司资本均为30亿元。不到十亿。一。
这些国产ERP系统最大的优势在于本土化程度非常好，能够更好地适应中国特色，能够更现实地满足中国企业的特殊需求，当然，系统实施成本也很高。包括软件系统、实施成本等。以相对较低的成本，最大程度地降低中国企业的信息化建设成本。尤其是在财务方面，金蝶和用友都是从财务管理软件起家，进而提供全供应链管理能力。他们的ERP系统能够很好的满足中国企业的财务管理要求，而且与金税系统的衔接也不错，优势更多，当然，国产的ERP软件系统支持产品通用化，多语言，多币种以及多国金融、税务监管，这没有什么好处，还需要在化上付出更多的努力。
B部分SAPERP
SAP是全第三大独立软件供应商，在企业管理软件领域拥有最大的市场份额，并且是ERP市场无可争议的领导者，市值达1500亿美元。SAP为全500强企业中的80多家以及180多个国家/地区的437,000多家客户提供解决方案。在中国，SAP拥有超过15000家客户，越来越多的中国企业决定与SAP合作。
SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫，在全75个国家设有办事处。20世纪90年代，SAP启动“灯塔计划”，逐步进入中国市场，目前中国500强企业大部分都使用SAP，并且越来越多的企业正在选择SAP。
SAP代表“数据处理中的系统应用程序和产品”。当我们提到SAP时，我们指的是SAP公司及其软件产品或ERP产品。与您说用友类似，您也可以指用友公司或用友软件。
SAPERP系统具有以下主要特点
强大的功能和严格的逻辑。SAP包括10大功能，涵盖财务会计、成本管理、资产管理、项目管理、销售管理、物料管理、仓库管理、生产计划、设备管理、质量管理、工厂维护、人力资源管理等方面，包含更多模块。各模块紧密集成，信息共享。
金融业务一体化。金融业务集成是SAP相比国产软件最大的特点，也是SAP的核心功能。财务礼券是在数据传输和接收时根据预先配置的会计规则实时创建的，不仅减少了会计人员录入礼券的工作，而且可以实时计算成本，让财务人员更专注。关于公司成本管理。
流程标准化，信息可追溯。SAP为企业提供标准的采购到付款、销售到收款、订单到成本等常见业务场景。流程标准化，各个环节紧密相连，自上而下可追溯，能够真实反映公司日常工作。
功能全面，应用广泛。SAP为29个行业提供解决方案，适合大多数公司，尤其是制造业。并且客户可以进行定制开发，以实现特定的业务需求。
SAP系统是目前最具影响力的企业管理系统，代表着智能、发展、可持续。
SAP系统代表着进步。目前，SAP正在向各个行业和领域进军，使用SAP的代表企业有微软、辉瑞公司、IBM等，国内企业包括中石油甚至银行管理系统都在使用SAP系统，令人期待。SAP系统是先进的、面向未来的。先进是指系统的性能和数据处理模型不仅适应当前的情况，而且适应未来10年内的现代发展模式。
SAP系统是智能管理系统的代表。SAP系统除了基本的输入输出操作外，还具有独立的感知成本，根据企业的管理模式输出合理的结果。例如，仓储将采购量与每月销售量进行比较，以确保的库存数据并防止积压。有过使用SAP系统经验的企业能够清楚地认识到其中的智能，这也是企业寻求SAP人才的根本原因。
SAP系统是一个代表可持续性的系统。SAP的可持续发展可以说与其发展有直接关系，而SAP系统开发过程中的相关参数和端口预留需要对未来行业趋势有一个大致的了解。借助SAP，您可以全面管理公司的可持续发展战略，并轻松实现企业卓越的新水平。
SAPERP系统作为全各行业通用的ERP系统，其最大的缺点就是缺乏本地化。虽然国内很多大企业都在使用SAP系统，但是很多企业的SAP系统实施效果并不理想。有的企业使用SAP系统作为后台数据库，有的企业只使用了SAP的极少数模块或相关模块的最基本功能，还有的企业投入了大量的精力来实施SAPERP系统，但不仅失败了，而且还失败了.效率提高了，但也可能降低或提高。人手短缺。因此，国内很多企业在实施SAPERP系统时都会有一种适应感，总觉得这个系统虽然看起来很先进，但使用起来并不好。经过研究和总结，国内企业不适应SAP系统实施的原因如下。
文化差异。SAP诞生于德国，德国人严谨、务实，在工作中追求卓越。我们熟悉的大众、奔驰、奥迪等大品牌都来自德国。中国人看重工作中的节制，而在世界上看重成熟。两国的文化差异造成了信息产品的差异，而这些差异又体现在ERP产品的设计和管理理念上。SAP产品的突出特点是强大的集成能力和先进的管理理念。例子包括标准成本、公司治理GRC等。
例如，对比SAP和国产软件的差异，如果在SAP系统中创建了错误的凭证，则只能减红，但不能删除或修改。删除它们并将它们全部刷新为红色。这体现了国产软件的自由和任意性，但SAP却不是这样，如果出错就会留下错误的信息轨迹。国产软件也有结帐和防结帐功能，但SAP没有防结帐功能。
变革的压力。SAP的实施是企业信息化转型建设的里程碑，也是管理变革的重要组成部分。面对变革，不同的管理者由于知识结构、管理能力等方面的差异，会发出不同的声音。有些人抗拒改变，抗拒改变，打破自己的自然习惯。因为改变的过程是痛苦的。如果转变不是“破茧成蝶”，又怎么能“涅槃重生”呢？
管理文化。管理文化来源于公司的愿景、使命、核心价值观，以及领导力和领导力范例。如果没有统一的价值主张，企业变革必然会遇到很多障碍。因此，统一理解和同步是变革的第一步。
劳动力素质。公司里每个人的认知能力不同，知识水平不同，经历不同，经历也不同。这就导致个人和部门对SAP的理解和接受程度存在差异。
从另一个角度来看，SAPERP在国内实施过程中的不兼容，对于国内ERP系统厂商来说是一个机会！
C部分——国内ERP和SAPERP
世界500强企业中有80%以上使用SAPERP系统，中国各行业领先企业也大多使用SAPERP系统。中国先进的ERP市场由国外厂商主导。SAP和Oracle分别占据第一和第二位，合计市场份额为53%，IBM排名第四，市场份额为8%。另一方面，国内ERP软件行业的领头羊用友软件和金地软件公司分别只有14家和6家，其市场份额与国外公司相比绝对弱势。
当然，在大多数中小企业中，国产ERP软件系统基本占据主导地位。从整体ERP市场份额来看，国内企业凭借价格低廉、操作方便等优势，主要占据国内中小型客户群（不包括国外厂商）。用友为国内行业第一，占有绝对优势，国内市场占有率超过30%；德国公司SAP以1489的市场份额位居第二，甲骨文和Info分别位居第二。六七。
这是当前市场经济竞争的结果。最终，SAPERP系统是适合大型企业尤其是跨国公司的通用软件系统，而本地化的金蝶用友则适合中国的中小企业。ERP软件系统的定位不同，导致了目前SAPERP系统与国产ERP系统在国内市场份额上的差异。中美技术战之前，除了国内ERP系统厂商之外，没有人认为目前的市场份额状况存在题。
PartD——国产ERP扭亏为盈的机会有哪些？
自2018年下半年中美科技战以来，欧美国家出于安全考虑，联手封锁中国技术，任意制裁中国高科技企业。美国越来越清晰了。这迫使国内企业，包括使用欧美国家软件系统的大型国有企业，以及掌控国计民生的国有企业，必须及早做好准备，避免内部依赖欧美国家。核心软件。这个系统不仅将企业数据安全，而且将国家安全置于他人手中。
据悉，较早建设SAPERP系统的大型国有企业集团很可能在上级政府管理部门的指导下掀起SAPERP系统更新换代浪潮，这对于国产ERP系统来说将是一个机遇。制造商！国产ERP软件系统将在SAPERP系统更新换代的浪潮中获得更多的大订单，国内ERP系统厂商将有更多的资金来进一步改进和优化产品，提高软件产品的质量。
出于国家安全考虑，中国政府部委以行政命令的形式要求重点企业和机构下架SAP，完全合理合法。以大型国有企业集团为代表的中国企业有振兴国产ERP软件系统的压力和动力，而这正是国产ERP系统翻身的机会！
随着中国经济不断发展壮大，越来越多的中国大企业将走向世界，成为跨国巨头。到那时，国产ERP软件是否会像过去20年的SAPERP软件系统一样继续走向全化？确保您能够适应世界各地不同国家的当地法律法规。
我们支持国产ERP软件！
-多于-
2022年7月28日写于苏州。
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