关于联动云卖车和云卖车价格的一些题，很多人都是很想知道的，那接下来就让小编为你简单的讲解一下吧！
由于COVID-19的突然蔓延，汽车经销商一度“被打乱”的线下销售渠道感受到了压力，“云卖车”日益流行。那么“云卖车”对“运货”有什么影响呢？
3月10日，《齐鲁晚报》、《齐鲁一点》编辑走访润华汽车主题公园多家4S店，疫情期间均开通抖音账号进行线上直播，汽车销售顾在线“变身”。锚。不过直播间的流量并不大，所以目前还没有完全落地。
济南4S店试水“云汽车销售”
“各位前辈，今天给大家介绍几款新车……”3月10日上午9点，位于伦华汽车主题公园的北京现代汽车公司4S店销售顾王成宝开始了手机直播。一部手机，里面有一个摄像头的陈列室，里面有几辆新车。
由于没有专业的直播设备，王成宝只能徒手用手机直播，但直播照片相当稳定。“我们主要介绍汽车的性能和特点，也和网友交流。”王成宝边走边直播，熟练回网友提出的题。
一个多小时，共有超过5000名网友观看了直播，王胜宝回了数百个题，网友们跟随手机摄像头“沉浸”在展厅里。这就是所谓的“云卖车”。
“受疫情影响，今年复工时间推迟至农历1月17日。”该4S店营销经理顾林表示，以前，正月初五是该店开业的日子。时值农历正月，但今年开业时间推迟了10多天，开业初期到店的顾客并不多。在这种情况下，他们开始探索线上销售模式。
2月11日，高林在抖音了公司账号“北京现代济南润华车园店”，开始尝试线上销售汽车。“我们拍摄的所有短视频都会发布到抖音上。”顾林说，从拍摄短视频开始，品牌汽车宣传视频、新年祝福视频、往届送车活动视频都上传到手机屏幕上。
几天之内，古林开始拍摄销售顾戴着口罩推销汽车的短视频，视频发布到网上后，得到了许多网友的点赞。“我们一直在研究在线销售模式，这些短视频互动性很强。”顾林表示，网友可以留言、评论，但这些互动并不是“实时”的。
如何实现实时交互？案是网络直播。“我们从2月22日下午开始在抖音上直播。”顾林说，当时店里顾客不多，销售顾在网上卖车，互动性很强。目前，该4S店已进行10余场直播，时长约1小时。
销售员变身网络主播。
据悉，济南伦华汽车主题公园内有10余家4S店正在通过线上直播卖车，“云卖车”也成为车商在疫情期间的“自救方法”。“现在很多4S店都开始直播了，看来是一种流行的方式。”王成宝表示，这种便捷的促销方式可以增加4S店的曝光度，争取到很多“潜在客户”。
从线下销售到线上销售，王成宝从销售人员转变为线上主播，而这个“转变”过程需要深入了解线上直播的特点。“上午9点和晚上8点观看直播的网友较多。”古林分析，为了达到更好的传播效果，他调整了线上直播时间，并指派专人与网友进行交流。
“今天有很多网友反馈。”王胜宝表示，这是当天第二次直播。他已经熟悉了线上直播流程，并及时、真诚地回了网友提出的题。
无独有偶，济南润华一汽丰田4S店展厅经理李海峰也在研究线上直播的特点。“我们店还有一个营业员，进行网上直播，不过不是每天都有，而是每周三到周六。”李海峰表示，选择在网友使用手机最多的时段进行直播，达到了传播效果。它会更好的。
“我们准备了专门的直播支架，前半场直播主要是在办公室介绍车型的特点，后半场是去展厅看车。”李海峰说。线上直播让购车者在疫情期间可以通过手机看车，拓展了销售渠道。
“迎平安幸福，迎大海……”3月10日下午2点，山东轮化天心奥迪4S店的销售人员也在直播，穿着西装向刚进店的网友们致意。现场直播，他热情地跟我打招呼。广播室.
直播过程中，销售人员操着“宝宝”、“老铁”等流行网络语言，亲切地解网友提，俨然一位网络主播。
您还无法通过直播室流量获利。
2019年底，李佳琪走红后，众人纷纷追随，但李佳琪只有一个人，“直播带货”并不容易。如今，尝试“云卖车”的4S店面临着直播间流量低、流量创收困难等题。
“线上直播可以省下买车的，让看车更加直接、互动。但观看直播的网友并没有去店里买车。”李海峰分析道。对于“云卖车”的利弊，他表示，“云卖车”有其自身的优势，但观看直播的网友不一定会直接买车。直播间流量很难直接变现。
3月10日，不少市民到润华汽车主题公园看车，一度“沉寂”的线下销售展厅逐渐热闹起来。但市民入园时须测量体温并登记个人信息，进入4S店时需再次测量体温并扫描“济南云+健康准入系统”二维码。措施已经到位。
“刚复工的时候，很少有市民进店看车，但现在情况正在逐渐恢复正常。”顾林说，疫情期间，很多人拨打400客服热线咨询。我们可以看到，市民对汽车的需求并不低，但来店买车的顾客却没有一个观看直播。
“今天有5000多人观看了直播，但同时在线观看的人数只有100人左右。”古林说，他最终分析，由于汽车不是普通消费品，消费者不可能直接订购。我们也在积极探索通过观看直播后的流量产生收入的方式。
虽然直播间流量还无法兑现，但济南不少4S店仍然对“云卖车”充满信心。“距离上线只剩下半个月的时间，我们需要继续运营。”李海峰表示，即使疫情结束后，他仍会坚持“云上卖车”。
“尽管疫情期间市民不能出门，但消费需求依然存在。”润华汽车营销与客户运营部总经理王伟表示，2月10日起，将与互联网合作提供服务。园区内11家4S店开设了网上4S店，市民可以通过VR看车，4S店还开展了“云售车”业务。屏幕。提供“云服务”。
“买车是一种低频消费行为，就像购买生活用品一样，光看直播是不可能轻易做出决定的。而‘云卖车’为消费者提供了良好的消费体验。这种消费模式也是我们的，我们会继续坚持下去。”王伟表示，将逐步引导观看直播的潜在客户到实体店消费。
齐鲁晚报齐鲁一点小编程凌润
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