本篇文章讲解关于汽车价格谈判技巧的话题，和一些车价评估电话相关题，很多人都想知道，希望能帮助到大家。
1.询你的客户
1你以前来过这里吗？
2您在我们店或其他地方见过这个型号吗？
3.你买车的目的是什么？
4您决定购买该型号了吗？
5为什么喜欢这辆车？
6您打算什么时候购买？
2、观察、调查判断
1、顾客是否有诚意？
2.客户选好车型了吗？
3、客户可以现场签字付款吗？顾客带了吗？
3.话语回应
1“关键是先选一辆车，并确保你对价格满意。”
2“选对车最重要，不然你会后悔很多年。”
3》我们的每辆车都有一定的折扣，关键是你一定要根据你的车辆需求选择车辆，然后报出理想的价格，否则经过长时间的谈判，这辆车不适合你，那就是一个浪费时间。可能不会。”
4“这辆车再便宜，如果不适合你也没用！所以我想给你介绍几款车，根据你的需求，决定哪一款更适合你。我们来谈谈。关于价格。你喜欢吗？”
5“我造车已经好几年了。作为顾，根据您的要求推荐几款汽车怎么样？”
4、电话洽谈
通过电话议价是一场“徒劳的爱情”，因为即使你满足了客户的要求，你也无法通过电话收到付款或签署订单。同样，如果我们彻底拒绝“爱情”，我们就连“结婚”的机会都没有。
加工原理
1.不要通过电话妥协或谈判。
2.我们不同意或拒绝客户的要求。
3、对于新客户，我们的目标是“见面”，对于现有客户，我们的目标是“预约来展厅成交”或“上门成交”。
5.客户可能的意见
1“价格谈好我就来，不然我这一趟就白来了！”
2“你太贵了，我可以……可以吗？我马上就到。”
3“你不相信我吗？如果你应这个价格，我一定去。”
4“如果你拿不定主意，就去经理，如果可以的话，我两天内就来。
我将介绍销售顾的文字和信息。”
5“客人就是上帝，你怎么会到这里来？如果是的话，我马上就去，大概会耽误你几分钟，地址是什么？”
销售顾的回应
2“其他人是怎么算价格的？汽车的价格只是故事的一部分，我在电话里解释不清楚，你来帮我算一下吧？”
3“价格这么尴尬，或者可以跟我们经理说一下吗？我们可以在您方便的时间预订吗？”
4“经理是绝对不可能的，如果是这个价格，他肯定会被骂。如果你见到他，当面谈论，他的水平可能可以做到。我敲再到一边去吧，鼓，题不大。”
6.开始议价
参观客户展厅时的价格谈判接待及需求分析阶段）:
1》车子的价格不是题，我们是国企，所以车子都是工厂直接生产的，所以我们保证只要您选择适合的车型，我们一定会给您提供满意的服务你。价格。”
2“汽车生产企业的设备和技术在国内名列前茅。
如果质量相同，价格最低；如果价格相同，产品质量最好。
那是最好的。”
3“现在汽车的价格竞争已经非常市场化、透明化，所以大家不用担心价格题。
买一辆昂贵的汽车。”
4“我们是一家专业的4S店，也是一家国企，我们在价格上非常市场化，公开透明，不然不会有那么多顾客买我们的车。买车后，售后服务非常省心，安心。保险和理赔也包括在内。”
何时开始价格谈判
前来买车的顾客的判断
人彼此可以愉快地交谈、开玩笑，顾客可以主动叫出销售人员的名字。
产品确定产品定位（你要么喜欢这个产品，要么不喜欢这个产品）。
条件询价、优惠条件、洽谈
汽车颜色有哪些汽车颜色可供选择？你喜欢什么颜色？请检查您的汽车颜色。
交车交车时间、贷款金额、月供、利率、车牌
测试执行调试满意度
旧车二手车处置
价格和价值
价格>>对于价值来说太贵了。
价格=价值性价比
价格
4“我相信你从外面看过这辆车，知道它的价格。我也相信你。但是先生，还有很多其他零件。以折扣为例，我的车可能比其他车贵几百元。车，几百元就是误餐的费用。但是别忘了，是的，我们有好车。比如在顺德地区，我们提供免费救援车服务。如果您需要拖车，请打电话给我们，我们的服务人员会提供这项服务。免费，一次节省300-500元。“你可以的，这样不就回来了吗？是的，即使你错过一顿饭，你会得到这个，但是要解决这个题，就得养活很多服务人员，放心吧，你不觉得值得吗？
早期谈判技巧
1.提供比你想要的更高的价格
2.估算的一半对一半的规则
3永远不要接受别人建议的第一件事。
4.在适当的时候表达惊讶
5扮演不情愿的推销员的角色
6.必要时站稳并握紧。
提供比您想要的更高的价格
1留出一定的谈判空间。
2、给对方还价的空间，避免僵局。
3也许我们可以达成协议。
4.提高产品或服务的价值。
5、让买家有赢得谈判的感觉。
引文中的一半定律
1.询买家期望的价格。
2.在你的报价和买家的最初期望之间找到一个中间立场。
3、运用一半的规则，做出让步，找到双方都能接受的平衡点。
永远不要接受某人的第一个提议。
1、如果对方要求的预期购买价格高于你的心理购买价格，你不应该立即接受。
2否则，对方立刻就会想“我可以拿到更好的价格。”
3顾客也会觉得这个题有猫腻，在后续的过程中，会不断的挑剔，要求再赠送一份礼物。
在适当的时候表达惊讶。
1当对方提供折扣时表现出惊讶。
2、如果你不感到惊讶，对方的态度就会变强，附加更多的条件。
扮演一个不情愿的销售员的角色
1这是在谈判开始前缩小对方范围的好方法。
2这种技巧迫使对方放弃一半的谈判范围。
3谨防不情愿的买家。
在适当的情况下，坚定立场并紧紧抓住。
1、坚决回应对方的议价或超低报价，向客户索取更合适的报价。
2如果别人也以同样的方式对待你，你也要以同样的方式对待他们。
中级谈判技巧
1发挥公司管理层的力量
2.避免对抗性谈判
3、再次将烫好的土豆翻炒一下
4.价格补偿方式
利用公司管理层的力量
1、如果客户要求的价格超过了你想要成交的价格，并且在做出两次利润让步后，客户仍然要求再次让步，你可以利用高层的权力来表明你确实无能为力。并且决策权是向上级传递的。
2.获得客户的相关承诺，并让客户表明他或她现在有权签署订单。
避免对抗性谈判
1.如果客户最初质疑您的陈述，请勿与客户争论或制造对抗气氛。
2、用“我明白、明白、同意、感觉到、发现”等词语来化解对方的敌意。
3、利用变身的方法消除对手的抵抗。
把烫手的山芋扔回去
1不要让别人给你带来题。
2当对方这样做时，你仍然假装意识到题的现实。
3.永远记住如何在不降低价格的情况下解决这个题。
交换条件
1.如果客户在您确认交易可以完成后提出额外的请求，您也应该提出其中的一些请求。
2您可以阻止客户提出更多无理要求。
3记住。“如果我为你做这件事，你能帮我一个小忙吗？”
谈判后技巧
1好人/坏人规则
2.如何捕捉和吃鲸鱼
3种放弃的方法
4合同法起草
好人/坏人法则
1与两方以上谈判时，另一方可采用此方法。
2.如果您和您的同事共同采用此方法，则可以有效且准确。如果您是平安车险的现有客户，您从平安车主那里得到的报价可能会在原来的基础上打折。
如果您之前购买过其他公司的车险，那么平安好车主的车险与您之前的保单价格差异并不是很大，或许只有几块或者几十块。一般来说，各保险公司的车险报价差别不大。
1、买车前应确定自己的购车预算，量力而行。决定您想购买什么类型的汽车
2、通过一些汽车咨询或者亲友了解汽车相关的配置和基础知识，围绕自己的要求，选择自己喜欢的车型。
3、您可以到汽车4S店试驾体验车辆，并通过销售查看车辆的折扣及相关厂家政策。
4.利用您所了解的相关信息，并与亲戚朋友的信息进行比较，确定适合您的车型和配置。最后，确定您的贷款金额和全额付款预算，并前往您车型的4S店与销售人员讨论折扣和相关政策。
5、付款购车后，一般需要到4S店购买汽车保险，4S店必须向您提供车证、购车发4份、合格证2份、税金退货等钥匙、汽车制造商提供的三包、说明书和保养手册、临时车牌。
6.检查车辆时，检查车辆的生产日期。
7、提交申请后，携带临时车牌并查核发放地点，到户籍所在地行政服务中心汽车购置税窗口缴纳费用，然后到窗口办理。到车辆管理所检查车辆并选择号码后，即可制作车牌，或等待运送到您的所在地。
对于汽车价格谈判技巧和一些关于车价评估电话话题，本文都有做详细解，希望对大家有所帮助。
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