大家都想知道关于周其仁企业怎样才能长久发展？的题，本文章对长沙德系车友这类的题进行讲解，希望大家支持！
11月20日，北京大学国家发展学院教授周其仁在“质量革命再次崛起”的“2021佛山企业家大会”上发表了“佛山造的草、水、树”的主题演讲。周其仁在讲话中指出，在我们的经济活动中，顾客因素受到的重视还远远不够。一个好的公司、一个好的商业模式、一个好的行业等等，这些变量必须指向一件事，然后才能被激活。是顾客。
周其仁在2021年佛山企业家大会上发表主旨演讲。绘画
以下为演讲全文节选。
《草、水、树》是20世纪80年代西部开发的经验教训，是对当时情况的总结。因为当时西部非常干旱，扭转荒漠化、种植绿色植物是解决很多地方接近荒漠化的题的必要条件。
由于该地区非常缺水，当时种植了很多树，但最终都失败了。后来得出的结论是，原因是水土环境题，当地土壤水分太少，一次性种上大树根本无法成活。必须从种草开始，把种草作为重中之重，是从根本上改变生态的做法。
后来我们研究乡镇企业的时候，我们发现这些企业和国营企业不一样。它们大多数都很小，就像草一样。经过改革开放几十年的发展，中国的民营企业拥有了充足的水资源保障，民营企业的生态系统中将长满青草、灌木和树木。这一点在佛山尤为明显。
近两年来，经济形势比较严峻，包括疫情、贸易战等，国内外环境也发生了重大变化。佛山大大小小的企业如何适应环境题，保持中国制造业的重要热点，保持系统生产力？所以今年我选择了“草、灌溉和树木”这个主题来了解不同类型的公司是做什么的。
佛山有近40个集群，但由于时间不够，我们选取了7个集群进行调查研究。他们分布在佛山各个地区。
01
佛山集群看与市场互动的三种方式
首先，让我们看看公司如何与其环境互动。既然所有的私营企业都是市场企业，就必须努力在市场中生存和发展。那么如何与市场互动呢？
我们走访的第一个聚集区是禅城区张槎街道。这个模型很有趣。当地企业通过距离酒店有40分钟车程的中大轻纺市场进行互动。
改革开放后，中达浦市场形成了全国性的纺织服装交易市场。这个市场供应全国各地的商品，所有的买家都到这个市场去。因为一旦这些市场有了进入市场的渠道，制造能力就会部署在更靠近市场的地方。
最终，一批制造企业开始涉足这一行业，最初只有一两家企业，如今已有4000家针织企业，占地20多平方公里。有大大小小的各种公司。
张槎针织与市场的对接方式是，80%的产品供应大中市场，通过大中市场供应给国内品牌、开发商、海外买家，形成互动。与全中国。
平均每天有万吨棉纱从全国各地流入江茶，江茶持续活跃在这个生态系统中。虽然现在规模还不是很大，但当地企业一旦生产完成，如果有需求，就会运往大中型市场，然后运往中国其他地区。
但未来出现了一个非常有趣的新迹象一些不通过传统市场与中国其他地区和世界相连的模式开始在这里出现。
一种方法是该公司开始直接向世界各地的一些服装品牌供货，而不是经过大中型市场。
另一种方法是建造一些需要升级的装备机器。张槎不再是一家单一的针织企业，其设备事业部也发展迅速。这次我们考察了一家名为佛山市美嘉陶瓷设备有限公司的公司。公司创建自己的品牌并自行营销。
现在这些新道路已经开始发展，形成了张槎一个比较完整的生态系统。
第二个集群是北滘家电。这种方式不是像江茶那样通过大中型市场与世界接轨，而是通过大企业与世界接轨，而这个大企业就是美的。
美的的最新战略被称为四大战略主轴，全布局、全研发基地、全制造基地，公司产品销往世界各地。是海外利润较高的中国企业500强之一。
如今，中国的财富500强企业比美国多了几家，但与美国500强企业相比，其收入比例仍然较低。但美的却做得很好。其产品销往全，全布局吸引了数供应商从中国市场走向全市场。这是连接大公司与国内外公司的一种方式。
同时，北滘并不是一个单一的城市，而是拥有3000亿的家电产业以及3000亿的机械设备产业。第二产业集群已经形成，其他类型的家电也存在。
虽然大树下不长草，但北滘大树下有草、有灌木、有最终会变成树的生意。比如德尔玛、碧桂园也在进军制造业，制造机器人。这是第二个通过大企业扩展到全国的集群。
周其仁调研北滘家电集群。
周其仁调研北滘家电集群。绘画
三是大理铝制品集群，已形成较长时间。大理曼历史悠久，尤其是工商业传统。
他的模式是创建一批比较有实力的企业集团，让它们联合起来，形成一个高端市场。这个高级市场的交易量非常大，范围非常广，交易形式也非常抽象。本来这个市场集中在上海，后来经过几年的奋斗，来到了大理。现已成为华南铝价等金融工具和铝行业的全展示中心。这些公司组织高端市场，将其与中国其他地区和世界连接起来，然后在那里进行批量加工。
制造业发生了重大变化，但新的触角是什么？
在铝型材行业，从今年开始出现了新的变化，因为除了建筑型材之外，市场也出现了新的需求。比如系统门窗，市场也面临着旧门窗的大规模更换。出现了可移动的门、窗和可移动的阳台。虽然这些产品都是铝制品，但它们已经不再完整。建筑型材由木材制成，配有全铝家具，使其轻巧而坚固。
02
两种“世界观”“春泉”与“来去”
因此，我们需要对企业如何与外界建立联系有一个整体的了解。以前我们看世界就像这张世界地图，认为世界是一块一块拼凑起来的，这一块叫中国，这一块叫日本，这就是我们的世界观。世界是支离破碎的，这种世界观并没有错。
然而，人们必须跨越国界，在国家、地区、城市、乡村之间流动，这一特点在网络化的交往世界中越来越明显。电子显示技术显示，虽然世界上每个国家的边界都有25万公里长，但跨越这些边界的公路、水路和航运线加起来却有数千万公里。
如果没有大流行或贸易战，每天将有5万架飞机环游世界，亚洲将成为人口最多的地区，航线将过于密集而无法清晰绘制。另一个回来了。每天有无数船只跨越海洋进出港口。
疫情和贸易战提醒我们，人类来来去去是多么重要，一旦遇到障碍，经济就会立即崩溃。最近美国物价飙升，这是为什么呢？我们无法供应，我们无法生产那么多，我们无法在中国生产产品。中国的外贸很好，但是没有集装箱，没有货船。物价上涨，经济指标下降。
两种世界观。一种是“一点一滴”的世界观，那些内心深处的人不向外看。还有另一种世界观来来去去，我们市场上的私营公司每天都在来来去去。必须使用另一种结构来理解来来去去网络节点。
什么是网络和节点？我去过佛山很多次，佛山这么大的地方，我们会到禅城、南海的某些节点、某些村庄，经过这些村庄到某些工厂。网络通过节点走向下一个可能性空间，如果用这样的心态去看待世界，世界将会有不同的意义，甚至可能带来其他的题。
如您所知，我们世界的文明和繁荣水平差异很大。有一个“光指数”。夜间光线充足的地方，应该是人口高度集中、财富和收入较高的地方，与人均GDP的分布相一致。如果你看看中国照明密度最高的地方，比如华南地区、珠江三角洲，他们的亮度仍然远远落后于日本。
我们需要的题是，为什么有些地方如此明亮？为什么有的地方这么黑？从“块”的角度来看很难理解，但是是什么让它特别强大呢？这些亮点有的是中等城市和全城市，有的是金融中心和贸易中心，有的是区域中心，有的是专业中心。
更有趣的是，随着历史和时间的增加，有的点从很微弱变成很耀眼，有的点从曾经的辉煌变成没落。在研究当地经济或企业的命运时，我们不能避免思考这些题。
03
繁荣会持续多久隐形客户决定结果
我们来佛山几年了，很高兴看到这里的良好情况。同时，我们希望这种情况能够长期持续下去。我们希望佛山在国内市场上占据领先地位。制造业还会持续很长一段时间，我希望这里的繁荣也能持续很长时间。但有时它不会持续那么久。
第一家纺织厂建于英国城市曼彻斯特，该市在鼎盛时期也是棉花和纱线的交易中心。这是一个非常光明和专注的世界中的一个重要节点，许多工人来这里寻找工作。曾经，这是一座衰落的城市。
另一个城市是底特律。福特、通用、克莱斯勒三大汽车公司均诞生于此，但当它们于2013年宣布破产时，人口锐减，许多工厂倒塌。2014年我去美国出差期间访了底特律。图为一处高档住宅区，全是独栋别墅，现在，那里的房子已经开始卖，当地居民也纷纷离开。
还有一种美国的“绣花丝带”。美国第一艘航空母舰的甲板最初是在这里供应的，现在旧金山金门大桥的钢材也是在这里供应的。但如今，这里是一个‘生锈’的工厂，工厂也是一个‘生锈’的地方。工厂后面是人，人后面是家庭，之后需求和消费就消失了。
我们还在快速成长，到了这个发展阶段，我们要思考长远的题，曾经繁荣时埋藏的题是什么？这些题并不是今天才出现的，涉及到很多因素。
这项研究关注一个因素客户。这是决定哪些线路旺、哪些节点强的非常重要的因素。
在我们的整体经济活动中，客户因素受到的关注要少得多。我们经常看最强的公司、最强的商业模式，我们非常看重什么是好的、新兴的产业。但最终，要激活这些变量，它们必须指向一件事。那就是客户。
看看福特。汽车不是福特发明的，而是奔驰发明的，福特是如何让美国成为汽车之都的呢？他得到了客户。现在很多奢侈品牌都来自法国和欧洲，欧洲的质量很好，但是服务就比较差了，早期普通人能开得起车吗？欧洲汽车工业家最初并不希望这样，但福特认为如果我们的员工会开车怎么办？有了这个想法，他开始痴迷于一件事大规模生产。
在那个时代，制造一辆汽车的成本为30,000至40,000美元，但福特赚了9,000美元。与此同时，他带头提高了福特汽车厂生产工人的日工资，这两者的结合使许多人买得起汽车。他的汽车是流水线生产、品种单一、批量生产、单位成本极低，创造了车轮上的国家。
现在回想起来，这件事似乎很自然，但在当时却不一定如此。为什么大国到处都需要汽车？还有其他交通选择，但每个家庭怎么可能拥有一两辆车呢？
这与福特的洞察力有关，他的想象力抓住了他那个时代人们的需求。那时候人们的收入比较低，但是他们不想走得更快吗？你不想走得轻松一点吗？穷过的人都知道，走路很困难，还得拎着东西，但你不想摆脱这种“辛苦”吗？
题是必须有人从生产的角度来考虑它们。
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