网上对于二手车商新战场，从朋友圈到直播间和一些怀柔汽车4s店的相关题，大家关注度都比较高，小编为你整理了知识。
去年，储君将自己的团队从“2人游”扩大到了“6人游”，并寻找了更大的空间，最多可以同时停放100辆车。
宏观数据证实了市场的受欢迎程度。商务部消费促进局数据显示，今年截至9月二手车交易量为12967万辆，同比增长353%。与2019年同期相比增长了225%。一方面，芯片短缺了新车产能，迫使不少消费者转向二手车，同时多部门出台利好政策，二手车转让。手车已被解除，交易流程也已简化。
不过，楚军汽车之所以畅销，并不仅仅是因为芯片和政策。
说到二手车，有句话叫“谁拥有汽车本源，谁就征服了世界”。他本来就是靠汽修店、4S店、保险公司的朋友，我们的关系让我们可以从朋友圈找车。
然而，在做短视频、做直播的过程中，我了解到汽车的收集和销售方式已经发生了变化。
路边汽车评估，背后的专业知识
今年早些时候，和很多二手车商一样，储君在抖音和当车地了“实惠车大君”，开始运营二手车内容。起初主要是做知识清单，但总是不冷不热。有一天，我在路边随意录制了一段“估车视频”，点赞数一下子就破万了。
视频中，王子守卫着路边停车场，根据自己的经验随机引用路上的车辆。“2007年和2008年的海马售价为5,000至6,000美元，10年前的朗逸售价为30,000至40,000美元，标致售价为30,000至40,000美元。从2008年开始，307、150,000……”
这段视频以其简单直白的视频和表演方式引起了网友的兴趣。很多人留言说“请给我车的报价。”
至此，“路边验车”系列正式诞生，除了最初的路边，储君的验车地点还包括桥梁、路口、商场停车场等。欢快的形式和活泼的叙述风格吸引了很多人的关注。《经济实惠的汽车王公》上线仅半年粉丝数就突破30万，全剧共21集上线，播放量突破6600万。
当然，有人提出疑，“这个汽车估算方法准确吗？不是随机估算吧？”我们根据车龄和外观来判断车辆，视频中报出的价格也是当时的标准价格，所以几天后可能不准确。最后，由于二手车的状态各异，只要价格合适，交易就能顺利进行。用户喜欢观看这些视频，因为它们捕捉到了价格的关键要素。
“路边车情”视频走红后，模仿者迅速涌现，一些二手车经销商直接改编了“经济适用车-王公”视频的格式、对话和音乐。
王子并不担心。短视频带来的新线索，足以让他“吃饱”。以前，他必须找人来提车，并通过微信加他为好友，但现在，人们看了他的短视频后，从全国各地涌来。
近日，一位广东用户提出向他出售一辆汽车。“我只能告诉他，这车太远了，我实在接受不了！”
如果人们愿意告诉你真相，就会有越来越多的人关注你。
随着市场的升温，越来越多的传统二手车经销商开始转向短视频和直播。如果你在抖音和点车地搜索关键词“二手车”，你会发现很多车商账号，包括拥有数十万粉丝的个人账号和拥有数百万粉丝的企业账号。
有的车商在直播间举办专门普及二手车知识的“公开课”，有的车商重新解读各种收车、销售视频，还有的车商老板亲自出面，长期坚持这样做。通过实时广播提高转化率。
刘晓曾是北京著名二手车销售商车汇的店长，但疫情期间，店里有一段时间没有人来。当时直播正盛行，刘晓在观察行业玩法后，开始在短视频和直播上寻找突破口。
2020年5月，店里亏本卖了一辆劳斯莱斯，刘晓觉得可以拍一个关于这辆车的短视频。但中盛名车副总裁陈建勇认为“这很尴尬”。二手车价格瞬息万变，如果一辆车不占据交易窗口，此后其价格就会不断下跌，那为什么要制作短视频来暴露自己呢？
宇孝说道“你看，昨天店里卖了一辆17年的鬼，花了400万买的，半年过去了，昨天终于把380万付给了这位大师。”“325天后，停车位每年价值7万韩元，利息为4万韩元，汽车销售净损失为70万韩元。”
该视频获得了积极反响，浏览量达到60万到70万，点赞数超过1万。店主刘团队得出以下结论如果人们愿意告诉你真相，就会有越来越多的人关注你。单纯靠获得关注很难长期保持创造力，所以还是走传统路线比较好。
制作组决定将刘晓的角色从销售人员改为鉴定师，并选择了没有剧情策划、没有直接拍摄、没有剪辑的二手车收藏流程。视频中，身穿白衬衫、黑裤子的刘晓在几十秒内报告汽车缺陷，短短一分钟就设定了价值数十万元的汽车价格。车主卖车的理由很精……请粉丝们点赞。
2020年至今，“上贵刘二手车”一年多时间在抖音上发布了约300条视频，已获得近100万粉丝、超过400万点赞。刘晓也从一名二手车推销员转型为一名网红。锚。
电台转战“短视频+直播”
在浙江省，不少二手车车主称呼陈冰冰为“陈老师”。他从事二手车10余年，连续10年担任宁波1047电台常驻嘉宾，负责为拨打直播间的听众提供车辆评价参考。
“这辆车是什么月份、版本？请告诉我颜色和里程。”直播的时候就了几个题，陈冰冰基本都是说，“进价是XX万，卖出价是XX万。价格是XX万。”
陈先生专业的估车能力得到了观众的认可，很多观众也是冲着他的名气而来的。通过这件事，陈冰冰意识到，二手车虽然是线下交易，但任何时候都不能只依赖线下交易。
2019年，陈冰冰发现，进店买车的顾客越来越多。“抖音的陈XXX先生是专门做二手车的，你觉得有道理吗？”
陈冰冰出于好奇了抖音，开始关注有关汽车的短视频和直播。他发现，有些车行的视频虽然足够有趣，点赞和浏览量也不少，但缺乏经验，不够专业。“为什么不开设自己的账户并谈论二手车呢？”
本着试水的精神，“陈先生鉴定车”于2019年11月13日正式上线。第一个视频中，陈冰冰大谈“10万元以下最值的车”，穿着蓝色西装外套一边讲解一边摆弄着按钮，依然能看到新主播的绿色。
此后，陈冰冰在短视频中捕捉到了无数二手车行业场景。他还定期主持直播，并在直播中回网友的题。
截至今年10月，《金先生的汽车评测》在抖音、点车地累计粉丝超260万、点赞超1500万，最高视频观看量突破8000万。
虽然数据与一些顶尖选手相比还存在差距，但也足够令人惊讶了。现在陈冰冰的店铺每月可以通过短视频获得1200-1300个合格线索，转化率为10。这意味着你每月可以通过抖音销售超过100辆汽车。
二手车长期以来一直被认为是“深水区”，因为它们的状况和价格不透明。在陈冰冰看来，短视频和直播可以打破这种固定认知。从车辆评价到事故车辆识别，消费者都用这种方法来弥补信息不对称的缺点。
陈冰冰认为，汽车销售的短视频和直播将打造汽车经销商的个人IP并获得消费者的信任，从而吸引更多优质客户，这种信任关系从长远来看有助于销售。
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