有不少网友都关注解构网红电商第一股从明星孵化器到共创时尚品牌和一些保时捷997极速拍档的题，但是大家不是很了解，接下来听小编为大家解吧！
文/贾安娜
“我现在唯一的选择就是继续努力，如果996还不够，我就997。”鹿晗控股董事长冯敏甩掉烟灰说道。
网红电商服务鹿晗控股今年4月登陆纳斯达克，完成IPO，估值约125亿美元。根据投资招股说明书披露的信息，该基金将用于投资科技、大数据、培育KOL。
当时，还是中国企业赴美上市的窗口，近18个月新进入资本市场的电商企业包括拼多多、蘑菇街、如涵、云集等。
窗口期如期登陆资本市场的鹿晗，却面临股价持续下跌。截至5月底，鹿晗控股股价较发行价已下跌近70%。
今年6月，冯敏在杭州总部接受了21世纪经济报道的专访，回了市场对公司商业模式和运营方式的疑，并布局了公司的新愿景。我们一直是中国网红电商的玩家。首先，今天我们希望为KOL打造一个交易场所，为大家提高撮合效率、降低交易成本。”
如涵控股总部位于杭州市余杭区朝阳工业园区，毗邻杭州最大的服装集散地九堡，冯敏与妻子陈思佳共同创立的淘宝品牌，“力贝林”也由此起家。这里。
成立多年后，如涵控股部分业务团队已搬迁至新办公楼，但其总部办公室始终留在朝阳工业园区。这个地方看起来还是一家初创公司，公司招牌只有路牌大小。
昔日淘宝品牌转型为如涵电商，成长为资本市场“网红电商第一股”。下一步将打造时尚品牌共创。
鹿晗抄袭“鹿晗”。
5月29日，杭州如涵控股有限公司发生各类工商变更，多家投资机构退出股东行列。一时间批评声四起，一些人将其解读为股东大规模外流。
杭州如涵的工商转型是如涵控股上市前重组的一部分。阿里巴巴、君联资本、赛富投资三大机构股东仍持有上市公司如涵控股75%的股权。股有锁定期，公司上市后180天内不得出售或转让。
采访中，鹿晗控股的投资人和核心团队对“退出”的想法一笑置之，但在谈到市场对鹿晗控股商业模式的理解时，无一例外地变得严肃起来。
联想投资董事总经理邵振兴表示，从2019年的角度看2015年的如涵，出现了很多质疑。如涵的商业模式并不是更多地模仿‘张大奕’。”
换句话说，市场上大多数人认为鹿晗控股的商业模式无非是鹿晗控股旗下鹿晗文化的电商MCN业务。
2015年，中国网红电商蓬勃发展，鹿晗控股基于“保姆+经纪人+供应链”网红孵化模式，脱胎换骨成为网红电商服务解决方案提供商。进行广告和营销，更重要的是整合与网上名店相关的供应链。
如今，公司的核心能力体现在营销、产品、供应链、TP运营四个方面，特别是如涵通过KOL、时尚品牌、社交媒体等多方提供社交流量、产品。供应链功能和商店运营订单履行能力。
“服务程度可以分为三个维度方法论、工具、产品交付或托管。它不仅可以用在电商行业，还可以用在健康、金融等领域。”冯敏相信如涵。除了复制我们在电商方面的运营能力，我们也在探索与各行业的合作伙伴复制鹿晗。
从自有经营到合资经营
2019年“618”大促中，鹿晗控股及其专属网红继续创下销售新纪录，一如所料。
目前，如涵是淘宝与社交媒体合作的合作伙伴。这个网红电商先锋已经侵入了阿里巴巴的视线，但其起源可以追溯到2015年。
今年，不少女装店在短短几个月内销售额出现大幅增长。2015年“6/18”促销中，淘宝女装前10名店中有7家是“网红”店，而在同年“双11”活动中，张岱的“我最喜欢的衣橱”是唯一一家上榜的第一名。进入你的个人网红店铺，精选全十大女装。
这些女装店有一些共同的特点。几乎没有淘宝广告，大部分流量来自微博，模特就是店主。
“当时还不存在C2M这个词。这些带有个性化标签的网红并不依赖淘宝的搜索流量，他们对服装这种典型非标产品供应链的掌控能力也让我们感到惊讶。”文忠，淘宝内容电商总经理。
在建立网红电商业务初期，鹿晗控股主要以自有运营模式在第三方电商拥有并运营网店，通过向网红粉丝销售自制产品获得收入。社交媒体。
2018年起，公司正式测试连接网红与第三方网店或商家的模式，一方面在第三方网店促进产品销售，另一方面通过网红社交媒体推动产品销售。第三方卖家提供的广告服务。
如涵控股最新公布的财务数据显示，模式的GMV增长逾七倍，从2018财年的1008亿元增至2019财年的7135亿元。
从自营模式向合作模式转型，最直接的价值就是通过与第三方商家合作，多维度落地KOL流量，获得增量收入。以社交流量、产品、供应链、TP运营能力强化品牌加盟能力，将实现更多元化的商业利润。
据21世纪经济报道主编介绍，鹿晗控股获得周六鞋线上运营权，将通过独家明星进行周六品牌营销，公司内部孵化的智易科技将提供产品选型和服务。其他服务整个业务供应链为协作品牌提供动力。
如涵控股内部将这种服务方式定义为“品牌觉醒”，并正在与多家类似企业试水，打造新的商业模式。
与利益相关者资源合作
今年6月中旬，如涵控股公布了2019财年第四季度及全年未经审计的财务业绩。公司GMV同比增长813%，净利润同比增长207%。去年，鹿晗亏损带来的净利润比上年下降了533%。
财报发布当天，如涵股价迅速上涨，上涨2301%至401美元。但不可忽视的是，公司目前股价仍明显低于发行价。
“我们是一个习惯只专注于业务的团队，缺乏与二级市场投资者沟通的经验。而且我们还是一个新品种，与他们所处的市场环境、技术方法、商业模式有很大不同。””冯敏说。这反映出资本市场是残酷的，但也是现实的在控制试错成本的同时，会给股东带来更健康的利润和更大的价值。
据悉，鹿晗控股美国资本市场投资者关系专家于今年5月正式抵达，开始与二级市场机构投资者进行更加积极的沟通。
“过去的已经过去了，如涵将通过季度业绩证明自己。”邵振兴在接受采访时表示，他对股价持乐观态度，认为新电商企业被集体忽视。美国股市只是暂时现象。
值得注意的是，如涵控股从自有运营模式向合资模式扩张的效果已开始显现，这已成为公司与外部电商、社交媒体更加立体合作的基石。
文忠告诉小编，“看似这个KOL是从服装行业起家的，但实际上，他们所连接的600万粉丝，也是美妆化妆品等产品投放和广告模式的目标用户，我们的联系很深。”和鹿晗一起。”“我们通过投资打造‘样板间’来带动整个明星电商行业。”
据了解，如涵控股与有赞不仅在淘宝生态系统、微信系统方面也实现了战略协同。从股东角度来看，微博和哔哩哔哩都是如涵控股的股东，快手和如涵共同投资了如涵内部成立的AI电商解决方案提供商智易科技。
谈及未来，冯敏表示，“我们不仅仅是一个MCN，还有供应链能力和技术基因。我们相信这三个因素同时与多年积累的资源和知识相结合。我们的战略卡位相当不错，一样。”
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