上汽大众维权真相江苏数百经销商亏损、成都高管集体辞职

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2018年销量突破206万台。


连续三年位居中国乘用车销量第一的上汽大众近期取得的成绩令外界惊讶。


1月16日,江苏省汽车流通协会在公众号批评上汽大众称,“为了争销量,经销商不得不挤压库存,上汽大众4S店到处陷入困境。”文章称,上汽大众正面临销售低迷、利润下降、库存过剩等题,不少经销商亏损严重。


此外,有消息称,上汽大众成都、重庆、昆明等地区经销商总经理陆续辞职。其中,成都是辞职最多的地区,经典深钟、香港宏宇、长征、华星西蒙、艾晓等上汽大众经销商总经理纷纷辞职或调任。其中,京电深重、华星西蒙曾是上汽大众七星级经销商,其总经理曾荣获全大众杰出职业经理人称号,经销商运营能力非常出色。


此前,上汽大众公布了2018年销售成绩单,总销量2065万辆,较上年小幅增长01%,继续保持年度乘用车销量冠军。乘联会数据显示,自2016年起,上汽大众连续三年销量排名第一。其中,大众品牌全年销量1713万辆,同比下降0.9%。斯柯达继续稳居国内汽车品牌销量第一,但减少了近2万辆,全年销量352万辆,同比增长57%。


上汽大众是国内汽车企业的标杆企业,一直被上汽集团利润“小”。据上汽集团2018年半年报显示,上汽大众2018年上半年营业利润为139498亿元,归属于母公司净利润15476亿元。上汽集团期内净利润18982亿元,上汽大众利润贡献率达到40%。


为何再次夺得销量冠军的上汽大众经销商权益受到保护、高管辞职?时代财经联系上汽大众公关,但截至发稿尚未有人归还手机。


江苏省汽车流通协会在声明中表示,造成这一严重局面的主要原因是上汽大众经营政策扭曲,具体表现在抑制库存、生产销售、经营政策不透明、高层监管缺失等方面。四个严重题。


成都的情况也类似。成都一家4S店的员工告诉时代财经,“自11月底以来,成都4S店已有多位总经理辞职,最大的原因是2018年中国车市低迷,利润大幅下滑。”经销商经营困难。”说。与此同时,整车厂的销售目标过高且难以实现,利润和目标的压力迫使他们离开。


约100家经销商遭受损失。


中国汽车工业协会数据显示,2018年汽车总销量为2808万辆,自1990年以来首次出现年度下滑。其中,乘用车销量2371万辆,同比下降41%,占汽车销量的844%。


随着车市放缓,上汽大众经销商也遇到了困难。成都上汽大众4S店销售顾此前表示,上汽大众产品竞争力大幅下降,卖车越来越难。“现在,每天大约有50到60个团队来店,与2017年同期相比下降了10%以上,交易量更低。”


有业内人士介绍,目前上汽大众经销商即使一年能销售5000至6000辆汽车,利润也只有2至300万,每辆车的利润也只有600元左右。


相比成都,江苏省的情况更为严重。江苏省汽车流通协会分析当地车险数据发现,2018年1月至11月上汽大众在江苏省的零售总额达到123万辆,同比减少近万辆。与上年相比下降7%。特别是自6月份以来,月销售额平均下降了17%。这导致上汽大众近100家经销商遭受损失。


随之而来的是日益严重的库存短缺。江苏省经销协会表示,上汽大众停售畅销车型,迫使经销商大量采购车辆,导致经销商库存极高。江苏省不少上汽大众经销商库存系数高达3、4,远高于15的警戒线。


据了解,上汽大众的库存短缺从2018年7月开始变得严重。如果你的4S店每个月只卖100辆车,需要提货200辆,那么2019年1月这个数字就更大了。这意味着数千万甚至上亿的资金被占用,加上其他高昂的运营成本,让经销商非常着急。


成都上汽大众的一位销售总监形容当时的压力“令人心碎”。八年前,当他进入这个行业时,该地区只有7家门店,但现在数量已增长至22家。由于库存压力、资金倒流、发压力、厂家紧压等原因,他经常失眠,最终无法忍受,选择辞职转行。


经销商很少对未来感到乐观。中国汽车工业协会预测,2019年中国汽车销量将达到2800万辆,与2018年基本持平,较上年增长0%。对于汽车制造商来说,2019年似乎将是艰难的一年。


有业内人士表示,在产品布局上,上汽大众向电动汽车转型进展缓慢。据了解,上汽大众目前只有帕萨特和途观L两款混合动力产品,市场竞争力不强。纯电动是目前行业的趋势,但厂家并没有向市场和经销商提供更好的产品和技术信息。


品牌效应是否已减弱?


不可忽视的是,上汽大众的产品力已经开始下滑,分销收缩变得严重。2018年12月底,中国保险汽车安全指数C-IASI公布了2018年首次测试结果。其中,途观L在C-IASI碰撞测试成绩中获得了M级,低于现有车型。连中国自主品牌领克和WEY的G-scoreA表现都比不上的表现。


在一些论坛上,车主们纷纷留言反映途观L装备减少带来的各种题。这些抱怨包括海外版途观的下摇臂和支撑架采用铝合金材质,而国产途观L则采用非常廉价的单层冲压钢板制成,而上一代途观的副车架是铝合金材质。材质为铝合金,而新途观的副车架则为铝合金材质,L的副车架换成了铝合金材质,副车架换成了钢材质。消费者抱怨的是“节省成本”而不是“简单配置”。


值得一提的是,上汽大众车队也陷入了动荡。江苏汽车流通协会在文中指出,上汽大众有限公司缺乏对大众品牌高管的监督管理,不接受经销商的意见。


据了解,新造车厂商的出现导致上汽大众原有的精英团队以及整个项目团队被挖角。2017年11月,张海亮携手前上海大众高管牛胜富、项东平小规模成立点卡科技公司,并迅速推出新能源汽车EV10,售价约6万元。点卡汽车8名高管中有6名来自上汽大众,均拥有20多年的汽车制造经验。


2019年1月上旬,上海市徐汇区公安局公布了“朴春秀案”的处罚结果,朴春秀被行政拘留10天。据经济观察网了解,朴春洙现任上汽大众品牌营销事业部常务董事。接近上汽大众的消息人士透露,他曾被内部双炒。


高销量和利润的背后,大众品牌的品牌力正在减弱。此次经销商维权或许是一记警钟。


一汽大众在遵义哪家4S店进行维修?一汽大众仁怀新冠林二号仁怀市鲁班街道观应社区仁怀汽车城B2区1号楼1层101


遵义新华中一汽大众汽车市场(遵义市新浦新区新龙大道)


遵义千惠一汽大众贵州省遵义市汇川区东宫汽车博览城


遵义华来金一汽大众黔北汽车博览城


重庆市主要有26家上海大众4S店,各区县地址如下


忠贤重庆百视华昌大众


重庆市忠县中州街道大桥路17号


江北区


重庆新威众大众


重庆市江北区南麂寺攀西路304号


长寿区


重庆广德中瑞上汽大众


重庆市常熟区独州街道桃园北街1号附8号


江北区


重庆元气汽车


海罗50号、176号


碧山区


重庆渝中西市上汽大众


重庆市璧山区碧清路永嘉路交汇处


渝北区


重庆星朗汽车


渝北区金榆大道汽车博览中心名车广场2-1号


奉节县


重庆渝中上汽大众


重庆市奉节县清水路口


万州区


重庆万通上汽大众


重庆市万州区沙龙路三段1109室


渝北区


重庆德全汽车


重庆市北部新区经济开发园区金玉大道99号


陈江古


重庆佳星华千大众


重庆市黔江区正阳汽车交易中心


南岸地区


百视达花政大钟


重庆市南岸区南湖路12号


垫江县


重庆华为联众上汽大众


重庆市温州商贸城A4-1-218贵溪镇牡丹大道88号


万州区


万州百视华万大众


重庆市万州区双河口高速路口环岛旁


巴南区


重庆润众上汽大众


重庆市巴南区花溪红光大道1号18号


渝北区


重庆吉鼎汽车


渝北区金玉大道99号名车广场三楼


巴南区


重庆南方上汽大众


重庆市巴南区华西街道红光大道18号


渝北区


龙达汇众上汽大众


重庆市渝北区龙溪镇黄泥泉洪黄路399号


九龙港


重庆渝中上汽大众


重庆市九龙坡区石巢府西溪路176号


隆昌区


重庆锐宗上汽大众


重庆市隆昌区沧州街道沧州大道东段11号


永川区


重庆百事达华恒大众


重庆市永川区常州大道中区1号楼23-1室


渝北区


重庆博中多功能厅


重庆市北部新区经济开发园区金玉大道99-9号


普林古


重庆上汽大众


重庆市涪陵区迎宾大道59号


江北区


重庆享优车


海尔路179号附61号


渝北区


重庆精通上汽大众


重庆市北部新区仁和镇万年路2号


九龙港


重庆市苏昌善中学


重庆市九龙坡区经纬大道1111号


张金九


重庆蜀创鸿坤大众


重庆市江津区德感街道金马路677号3号楼4-1室


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