一些网友们都很想知道即使没有广告预算，品牌也可以自行成长。和一些丰田企业的书籍的相关题，下面让小编带大家揭晓一下关于即使没有广告预算，品牌也可以自行成长。的案。
《高潜力品牌》，一本被TOP读者很大程度上忽视的书。
刚收到出版社推荐的时候，我对TOP没有什么印象，一是担心标题太普通，二是内容技术性太强。然而，收到样书的TOP却对目录印象深刻。从品牌和品牌战略的概念和演变，到高潜力品牌的定义和特征以及如何打造高潜力品牌，内容体系非常完整。读完这本书，思考这些年来无数品牌的例子，当我想到“我看到他盖高楼，我看到他请客，我看到他楼倒塌”时，我立即意识到真正的意义我终于明白了。我们无法理解品牌的本质，未能成长为具有高潜力的品牌。
企业为何要在数字时代打造高潜力品牌？哪些品牌潜力大？没有广告预算如何打造品牌？为什么我的品牌社区不够活跃？您将在本书中找到这些题的案。
以下为TOP君与英国剑桥大学贾吉商学院副教授、《高潜力品牌》作者尹一丁的交流实录。潜力品牌。
01回归商业本质，打造品牌
题一为什么被称为“高潜力品牌”？
尹一丁教授这本书的标题是《高潜力品牌》，主要是为了区别于市场上很多流量型品牌。
近年来随着国潮崛起的品牌很多都是昙花一现，风格也比较统一。基本上，你首先花通过各种渠道吸引流量，然后转化流量。但一旦失去流量，转化就会消失。这些品牌往往会快速兴起和衰落，我将其称为“鲨鱼骑行”品牌。这些品牌就像骑着自行车的鲨鱼，是“低能量品牌”，不具备突然崛起又迅速下跌的内功，难以建立可持续发展的业务。
我在这本书中想关注的是“我们怎样才能在中国创造出真正有吸引力、充满活力、持久的品牌？”许多世界著名品牌都具有非常强的生命力，如路易威登168年、可口可乐136年、宝马106年、迪士尼99年、丰田85年、三星84年、耐克50年等。这场峰会的活力为所有全品牌注入了活力。那么怎样才能打造出具有如此强大生命力的品牌呢？当然，我们有很多这样的品牌，但我们需要更多。
这本书不是讲如何利用流量快速打造品牌，也不是讲定位或象征意义，而是讲企业如何打造充满活力的品牌，这就是为什么我将这本书称为“高潜力品牌”。
题2这本书适合哪些人？
尹一丁教授品牌建设对于每个企业来说都非常重要，打造一个具有强大生命力、可持续发展的品牌实际上是每个企业家都关心的重要战略题。从这个意义上说，本书适合所有想要实事求是地打造好品牌的企业家和管理者。
但如果你想走捷径，这本书不适合你。因为在我的书中我不讲如何产生流量、如何寻找网红、如何实现转化。我希望每个企业都能读懂这本书，了解如何回归商业本质来打造自己的品牌。
最适合的读者应该有两类具有一定规模的企业，特别是大型国有或私营企业，希望成为行业领先品牌的企业；以及走向世界或寻求走出去的中国企业。全的。我们计划全化。我相信这本书会给他们一些有用的想法。
02有潜力的品牌可以自行成长
题三哪些品牌是“高能品牌”？
尹一丁教授可以从以下两个方面来解释。
首先，从能量上来说，高潜力的品牌就是用户情感高、能量高的品牌。品牌用于驱动用户决策。那么是什么驱动用户决策呢？出国留学的人很多，其中最著名的是丹尼尔卡尼曼（DanielKahneman）和安东尼奥达马西奥（AntonioDamasio）。两人从心理学和神经学的角度给出了相似的案。情绪驱动人们的决定。因此，一个好的品牌必须有情感和能量，具体分为四个阶段信任、感恩、喜爱、钦佩。
第二个是势能角。势能是一个类似于重力势能的物理概念。如果你把放得高，你就不用推它；如果你把它放开，它就会很快下降。重力通过增加势能来产生这种影响效果。为什么叫高势能呢？因为一个情感高的品牌就像一个高处的。“具有高潜力的品牌”，因为它不需要太多的宣传和推广，甚至不需要太多的广告，并且具有快速下降的自驱动效应。高潜力品牌的一个特点是能够自行成长并引领市场。
一个更成熟的例子是Lululemon。Lululemon是一个以瑜伽为中心的健康生活方式品牌，1998年创立于加拿大温哥华，至今已发展了20多年，其增长大部分是自我导向而非依赖广告。这就是“高势能”。从定义来看。
题四高潜力品牌就是完美的理想品牌吗？如今市场上真的存在这样的品牌吗？
尹一丁教授高潜力品牌并不是所谓完美的理想品牌。这应该是每个企业的目标，但这并不是一个无法实现的目标。事实上，市场上有很多具有潜力的品牌。例如，信任型品牌有国内微信、云南白药、谷歌、微软、英国航空等，崇拜型品牌有宝马、优衣库、京东等，喜爱品牌有九阳、青岛啤酒、戴氏等。有。像森、独音这样值得尊敬的品牌相对较少，国外可能有苹果、耐克，但国内华为应该算其中之一。当然，在非商业领域还有更多受人尊敬的品牌，比如清华大学、哈佛大学、剑桥大学、中科院、NASA等。
但毫无疑，打造一个高潜力的品牌并不容易，不能仅仅依靠定位和符号来打造。与此同时，维持高潜力品牌也更加困难。为了保持品牌的高潜力，品牌必须通过构建独特的企业组织能力来驱动用户前进，同时为用户价值创造重要的价值点。例如，苹果公司成立已有46年，自成立以来一直保持着非常高的势能，特别是2007年推出智能手机后，苹果公司迅速确立了全第一品牌的地位，并一直保持着直到今天。这是因为我们不断的创新和思想领导能力。这并不容易。
03中小企业如何通过品牌创新实现成长？
题五如何正确认识广告营销在品牌建设中的作用？没有广告和营销真的可以创造一个高潜力的品牌吗？
尹一丁教授其实，企业不需要任何广告和营销就可以创造出高潜力的品牌，小米就是一个非常典型的例子。小米在打造品牌时并没有采取高调的广告和营销方式。
小米一开始没有太多现金流，所以他们思考如何以最小的成本打造一个品牌，最终决定通过社区做河粉。这条道路的正确性也已被事实证明。在第一款手机发布之前，小米粉丝数量就达到了50万。小米是一个潜力巨大的品牌，靠的是社区口碑和优质产品。
其实海外这样的品牌不少，但全最好的时尚品牌Zara根本不做广告，星巴克在海外也不做广告，Lululemon早期也好几年不做广告，不是吗？健身品牌Peloton在美国走红并不是通过广告，而是通过社交媒体，这与小米的理念更相似。早期的谷歌、特斯拉……他们没有做广告。如果你的产品强大到足以让用户兴奋，你就可以通过社区和口碑快速成长。
当然，这并不意味着广告完全没有效果，这还是要看品类。作为一个知名且强大的品牌，苹果在广告支出上投入了大量资金。这就是为什么我认为广告在品牌崛起的某些阶段非常重要。
品牌发展有几个阶段从0到1、从1到10、从10到100、从100到10000，都是质的飞跃。简单来说，在100到1万用户的阶段，需要大量的品牌广告和营销，这个时期品牌的用户必须从粉丝群体走向大众群体，广告和营销的影响力才能发挥作用。发挥重要作用。因为。大角色。
因此，就其本质而言，高潜力品牌是价值驱动的，而不是广告驱动的。如果您的品牌遍布很大的地理区域，广告将起到宣传的作用，但品牌增长的许多部分实际上并不需要广告。这是因为高潜力能源品牌是建立在内部优势之上的，即公司内部的组织能力和创造独特价值的能力。作为获取信息的工具，广告既不是很重要，也不是不可或缺的。
题六什么样的品类创新才叫创新？
尹一丁教授“品类创新”这个概念国内企业非常熟悉。据报道，京东可以在一个季度内推出200至300个新品类。但现实情况是，半年后，这些品类只剩下两三个存活下来。这说明这些品类要么是概念上的小包装，要么是实践中的噱头，不能算是真正的品类创新。这个时代真正的品类创新必须满足三个条件
第一，新技术。
新能力必须是新的。比如有人说我彻底改变了瓶装冷白开的品类，那么瓶装冷白开有什么新的表现吗？或许。市场上已经有大量的瓶装水、饮用水以及各种饮料，而凉白开瓶并没有提供任何新的性能。
那么怎样才能取得新的成就呢？基于新技术的代表例子包括Uber、Airbnb和韩国的滴滴出行。我们以优步为例。过去打车非常不方便，但Uber给了人们一个新功能。只需在家里按一下手机，出租车就会来。无需支付现金。而且您不必担心周围开车的司机。这是基于新技术的新表现，背后是新技术、新算法、海量数据。
其次，它是一项新业务。
大公司的规模效应总是比较强的。在同样的商业模式下，你的公司很难主导大公司的市场份额。因此，在创建一个新的品类时，你需要创建一个新的商业模式，并让大公司考虑是否会改变他们的商业模式来与你竞争。
20世纪90年代，欧洲的低成本航空业开始腾飞。如果您当时正好去欧洲旅行，您就会知道易捷航空(EasyJet)和瑞安航空(RyanAir)。从英国飞往巴黎的最便宜航班仅需10至20英镑，这使得许多用户不再选择英国航空。为了应对这些竞争压力，英国航空公司试图追随低成本竞争，并成立了一家名为BAgoFly的子公司。结果非常令人震惊，BAGoFly未能与EasyJet和Ryanair等低成本航空公司竞争。
首先，驾驶BAGoFly的飞行员工资比较低，所以英国航空工会非常反对这个行业；其次，如果BAGoFly推出，会抢走英国航空的一些自己的客户。这引起了整个公司的不满。实践证明，BAGoFly的商业模式并不适合英国航空，英国航空只好出售该部门。
第三，这是一个新的市场。
为了避免抢走大公司的用户，小企业的品类创新往往必须到达大公司的边缘市场或尚未服务的市场。这是因为进入一个新市场可以让中小企业快速在这个市场站稳脚跟。我们不是抢占现有库存，而是专注于创建自己的用户并逐步增长。
最好的例子是任天堂，它发布了Wii并首次将运动检测引入其中。人们可以用它来打网或进行各种运动。当时电子公司之间的竞争非常激烈，但任天堂的产品却立即成为畅销产品，为什么呢？因为它把很多边缘化的非用户转化为主流用户。当时电子的核心用户主要是20岁到30岁之间的男性，Wii通过吸引老年人、家长甚至儿童进入电子行业开辟了新的市场。
题七以品类创新起家的中小企业如何应对大企业的后续策略？
尹一丁教授其实这个案和上一个题是类似的。
首先，要有技术创新。中小型企业面临竞争障碍，而大企业则无法跟上。中小企业一定要让自己像小刺猬一样，每一项技术都像一根刺，虽小，老虎狮子吃不着，还会蜇自己。
其次，商业模式必须与大企业不同，大企业无法消化。大公司规模大且积极进取，因此他们不想改变现有的商业模式。
还有丰田喜一郎写的书？丰田喜一郎写了一本名为《丰田汽车公司的创立和组织》的小册子，他对此进行了如下解释“一辆汽车使用数千个零件，没有其中一个就无法制造出一辆完整的汽车。这是一项容易的任务。如果没有完全的控制，堆积如山的零件就造不出一辆汽车。
有没有专门讲解商业模式的书？管理模式是什么？我推荐两本关于商业模式的书。1.《2010商业模式》2.《商业模式设计与创新》要读一本关于商业模式的书，你首先要弄清楚你对什么行业公司感兴趣。
其次，管理模式通常是由企业家选择的，模式本身的好坏并不重要，因为不同行业的企业有很大不同的管理模式。每个人都喜欢基准测试和被基准测试。因此，你需要向行业领导者学习。你可以阅读整个海尔的管理模式、整个丰田的管理模式、华为的狼性管理、海尔的商业之道、蓝海战略等等。曾士强的管理类和于世伟的营销管理类也不错。
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