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作者|晁雨萌
编辑|城市夜景
36氪近日获悉，数字化工厂全栈解决方案提供商‘新芯云’已完成15亿元B+轮融资。本轮融资由同创伟业、IDG资本领投，北极光创投跟投，致远资本担任独家财务顾。本轮融资将主要用于产品模块研发及销售渠道拓展。
新芯云是36氪持续关注和报道的公司。该公司成立于2014年，为个体制造企业提供全栈软硬件解决方案。信合云基于SaaS模式，为中型企业提供云ERP+云MES产品，聚焦汽车零部件及装备制造行业的生产、计划、订单、采购、质量、库存、供应链等关键题场景.支持大型、集团级制造业实现企业工厂数字化，奠定智能制造基础。
信合云采用基于微服务的云原生架构，架构分为四层IaaS、PaaS、aPaaS、SaaS。除部分大型客户部署私有云外，信合云大部分客户都部署在公有云环境中，整个信合云一个云环境可支持99个客户的运营。信合云产品的软硬件结合也是重要的技术特点，通过工业网关采集工业现场设备生产能力的工况数据，并将数据上传至信合云的云数据仓库。数据经过清洗后上传至MES系统。
新芯云CEO陶滨江认为，MES在工业生产中具有巨大的价值。生产环节是工厂运营的核心，此期间产生的所有数据都必须输入MES系统。信合云不打造“全家桶”，而是管理基础租户、权限、账户系统，开放接口并与其他系统配合，实现接口层面的数据集成。
在具体应用场景方面，信合云重点关注汽车和装备制造领域。信合云团队拥有丰富的行业背景，包括来自汽车、装备制造企业的行业专家，以及多年为奔驰、东风、新奥动力等龙头企业实施MES系统的从业者。为满足基于垂直行业的客户需求，信合云采用德国管理标准，参照IATF16949质量管理体系要求，开发标准化的行业解决方案产品。陶滨江表示，MES行业对垂直领域的Know-how要求非常高，而信合云经过过去几年在汽车、装备制造行业的积累，目前在碎片化场景中已经取得了明显的优势。信合云将继续深化产品在现有领域的应用，暂无拓展其他应用场景的计划。
“新芯云”数字标牌解决方案应用于生产车间
MES是具有代表性的后期生产产品。陶滨江表示，这增加了获客要求，但也降低了替代率。企业在与客户沟通时，必须比客户更了解业务场景，并根据业务逻辑解释新芯云MES的优势。当客户开始使用新的核心云产品并看到劳动力效率、生产效率、准时交货率、劳动力成本和制造周期等指标发生变化时，客户粘性通常会增加。
陶滨江告诉36氪，MES产品的竞争非常激烈。在招募客户时，信合云的优势主要体现在现场演示。目前，信合云已经搭建了齿轮、轴承、方向盘、发动机等演示环境。二是信合云选择各行业实施状况较好的企业，开展“参观工厂”活动，并进行客户访谈，证明产品在降本增效方面的优越性能。
目前，信合云在汽车及装备制造行业已经积累了一定数量的客户，而对于客户拓展计划，陶滨江认为有两个层面长期和短期。长远来看，信合云将纵向拓展客户，服务汽车及装备制造产业链其他环节的企业。短期内，信合云将根据产品市场契合度、续订率和MRR三个指标制定具体策略。
信合云告诉36氪，截至2020年底，公司服务客户超过800家，预计2020年续订率将达到110家，2021年续订率将达到130家。我们的客户主要是年产值在10亿元到10亿元的厂家，根据产品线的不同，也有年产值在30到5000万元的公司。平均客单价达到10万元，2020年销售额突破1亿元，2021年销售额增速预计达到100-150。
立木信息咨询研究数据显示，2020年全MES行业市场规模将达到931亿元，未来预计将保持年均18%的增速。我国MES市场规模将达到77亿元左右。2022年。MES常常被认为被ERP取代，但ERP从财务角度更侧重于生产计划和制造，而MES可以实时监控生产过程中的各个环节。通过下游制造企业的培训，尚未使用MES的企业将实现其价值，MES将开辟广阔的增量市场。
MES市场的巨大潜力吸引了众多企业。提供MES产品和服务的厂商大致分为三类以SAP、西门子、罗克韦尔为代表的海外MES厂商，本土定制软件厂商，以及以信合云为代表的新创企业。国外MES厂商提供的MES系统相对标准化，因此工厂需要对MES进行适配和修改，总体成本昂贵，通常在数百万元。本地定制软件提供商提供满足您工厂特定业务和需求的MES系统。这是典型的劳动密集型、项目化模式，成本高、周期长。这些公司的更新和迭代通常无法让客户满意。必需的。在新创企业中，黑湖智造的产品实现了MES系统的功能，以SaaS服务的形式积累数据，然后利用数据挖掘工具和智能手段不断优化公司的生产流程和参数。上海汇成MES微服务包含计划排产、生产管理、数据管理等生产制造常用功能模块，可根据下游客户需求自由组合成工业套件。陶滨江表示，信合云在汽车及装备制造垂直行业拥有更深厚的底蕴，能够提供更符合客户需求的产品和服务。同时，信合云集成ERP和MES产品，构建基础硬件设备数据，连接设备层、控制层、车间层和企业层，解决管理层和执行层分离的题，通过综合功能覆盖，场景形成闭环。这些差异化优势使得新芯云能够取代其他厂商并主导现有市场。
2021年，新芯云将强化细分场景的产品线，持续扩大市场份额。
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本篇文章介绍汽车行业erp软件有哪些，以及一些汽车行业 erp对应的知识点就解完了，希望对各位网友能有所帮助。
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