为什么丰田甚至可以估算零部件制造商的成本？

为什么丰田甚至可以估算零部件制造商的成本？这样的题想必大家都比较想知道，关于丰田如何做的市场调查预测这样的话题，一直是大家很想知道的，让小编为你揭秘案吧！

作者|堀切俊夫

来源|东阳出版社精益制造丛书063『丰田成本管理』第2章第11节

全文共1935字，阅读时间约5分钟。

确定“成本明细表”中的技术能力

丰田70%的零部件依赖外包，其中只有30%是内部零部件。

外购零部件比例较高，意味着每个零部件都必须与供应商进行价格谈判，以控制车辆的整体成本。

因此，为了确定外包零件的成本，丰田计划向供应商提交一份“成本报表”，并要求在此基础上进行成本估算。成本明细表包括设备折旧、材料成本、材料产量等。了解这份成本明细表可以让丰田确定对方的技术能力。

01

通过提供“成本细节”加强信任关系

我曾在Y公司担任导师。公司的利润非常差而且不稳定。调查显示，该公司外购比例超过80%，主要供应商P的零部件单价远高于市场情况。

于是，我建议Y公司向P公司提交一份成本报表，看看对方的零件价格是否合理。

当时对方断然拒绝了我的提议，说“如果走到这一步，以后可能就不会再合作了。”

买家收到的价格低于卖家的情况并不少见，但力量平衡不应完全逆转。

至少以我的经验来看，从来没有出现过因要求提交成本报表而导致交易停止的情况。另外，您不必担心，60%的公司表示，“我们会调查此事。”

我们花了很大力气说服Y公司的CEO，并与P公司讨论降低零部件价格。当时我就收集了信息并向他们提出了建议。

“这部分感觉贵很多，这样生产会不会成本增加了？如果是的话，只要改进两处，成本应该会降低。”

结果P公司的反应实在是出人意料。

“原来如此，我们从来没想过这个题。也许像你说的那样，我们把图纸修改一下，可以进一步降低成本。我们回去讨论一下吧。”相反，对方提出了他或她自己的想法。主意。

最终，他们成功地大幅降低了零件的单位成本，Y和P之间的信任关系也变得更加牢固。

毫无疑，如果P公司的零部件价格过高，Y公司破产，P公司也会失去重要客户，遭受损失。

这个例子的教训确实很深刻。

02

零部件公司应该由了解市场价格的人来领导。

要求供应商提交成本报表、计算成本并协商降价，可能会被供应商骚扰者视为降价。但这实际上是企业与供应商在激烈的市场竞争中并肩作战求生存的一种态度。

例如，如果一家公司销售一款车型，则市场价格是由该车型的档次决定的，因此如果不按这个市场价格销售，就不会引起消费者的注意。换句话说，不能以基于市场价格产生利润的成本生产的产品不是合格产品。

谁生产市场上销售的最终产品？

说到汽车，那就是丰田这样的汽车制造商。

由于外包元件制造商并不以最终产品的形式参与市场竞争，将昂贵的元件组合在一起会导致最终产品的价格高于市场价格，从而导致产品销售不佳。或许这不仅是令丰田头疼的事情，也是零部件厂商不愿意看到的结果。

从这个意义上说，正在市场上厮杀的丰田认为，自己有义务鼓励零部件制造商以合理的价格销售。这既不是谎言，也不是借口。丰田之所以这么做，是因为零部件厂商本身对市场价格了解不多。

对于零部件制造商的产品，我们不是“降价”，而是以能够与其他公司竞争的合理价格采购，确保最终产品以可比价格出售。只有这样，零部件制造商和丰田才能真正赚。

03

如果您不确定零件价格，请向新工厂进行研究。

Y公司的例子并不少见，丰田也曾有过同样的经历，并在零部件外包题上彻底扭转了立场。

电装公司是一家从丰田公司分离出来的独立零部件制造商，也是丰田公司的主要合作伙伴公司之一。电装拥有很高的技术水平，只有电装才能生产的零部件数量正在不断增加。

这些零部件的价格通常仅由电装自己控制，甚至丰田的采购部门也无法确定电装的报价是否在合理范围内，因此丰田对自己没有信心。

当时，丰田和Y公司一样，认为如果电装停止向丰田供货的话，题就大了，结果双方的立场完全对调了，即使在价格谈判之后，电装依然强势，拒绝按成本生产。分解。

丰田此时做了什么？

“我们无法就价格进行谈判，因为我们没有自己生产这些零件的技术，也没有这方面的经验。”

丰田当时得出了这样的结论因此，丰田在内部建立了专门的工厂来生产这些零部件，这就是现在的丰田市广濑工厂。适用的制造方法和成本。

为此，丰田投入了数千亿日元。

与其继续花买成本不明的零件，不如靠自己的研究去建新工厂。当然，这部分是值得投资的。

广濑工厂在设计和生产该部件后取得了一定的成果。随后，丰田再次要求电装调整价格，建议从成本角度将价格调整在合理范围内。

一时间，大家都在测“丰田为什么要建广濑工厂”。事实上，之所以做出这个重要决定，是出于对“成本”、“自产”、“外包”的充分考虑。

您可以以最低的价格找到它。由于丰田汽车是大众化车型，市场需求量和销量都很大，同时丰田非常重视质量和服务，具有很强的品牌效应，所以经销商在销售丰田汽车时也有一定的利润空间。想要获得最低的价格，首先在买车前做好足够的市场调查，了解经销商之间的价格差异，比较价格，选择最适合自己需求的汽车。网上买车，可以和实体店比价，从经销商处获得更大的折扣；最后，如果条件允许，可以和其他买车的朋友一起购买，根据共同购买数量获得更大的折扣。谈判价格时，您需要小心，不要给人留下经销商对您购买车辆没有诚意的印象。否则，可能会出现不必要的题。

购买丰田CHR的10个秘诀是什么？以下是我们购买丰田CHR的10大建议。

1.进行充分的市场调查在购买车辆之前，了解丰田CHR的各种配置、价格和功能，并与其他竞争对手进行比较。

2明确您的需求明确您的车辆需求-预算、空间要求、燃油经济性、性能等-帮助您选择最适合您的丰田CHR配置。

3考虑二手市场。如果您的预算有限，您可以考虑购买二手丰田CHR，但请确保您了解车辆的历史和维护情况。

4、试驾购买前一定要试驾丰田CHR，评估其操控性能、舒适性和驾驶体验。

5、选择值得信赖的经销商。选择信誉良好的丰田经销商购买质量可靠的丰田CHR，并获得良好的售后服务和支持。

6.考虑保险和财务选项购买丰田CHR时考虑您的保险和财务选项，比较不同保险公司和金融机构的保单和利率，然后选择最适合您的选项。

7考虑配置和选项选择最适合您的需求和预算的丰田CHR配置和选项，包括安全功能、系统等。

8购买前检查车辆购买前，检查您的丰田CHR的外部和内部，以评估整体质量和损坏情况。

9了解保修和售后服务了解丰田CHR的保修政策和售后服务，了解哪些保养项目属于保修范围。

10与其他车主联系与已经拥有丰田CHR的车主联系，了解他们的经验和意见，帮助您做出更明智的购买决定。

这些技巧将帮助您更好地选择和购买适合您的丰田CHR，确保您获得一辆质量可靠的车辆和满意的购车体验。